董云生

本期人物

董云生
  • 出生日期:1970年
  • 祖 籍:山东
  • 公司:
    诺信(中国)有限公司
  • 职务:
    工业涂装部总经理
  • 毕业院校:
    上海交通大学
  • 个人简历:
    诺信(中国)有限公司工业涂装部总经理,自2007年起任职至今。作为美国诺信工业涂装业务在中国的负责人,5年时间内带领团队实现销售额翻番的增长,年复合成长率达25%。并将诺信最新的产品和涂装技术引入中国,带动了整个粉末涂装行业的技术提升。在此之前,曾在多个著名跨国企业先后担任高级销售和管理职务。上海交通大学精密仪器专业本科毕业,上海交通大学安泰管理学院2002MBA。
爱好:
旅游 读书
标签:
涂装人 喜欢挑战 勤思考
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    有时候生活就是一项修炼,种种困难都会来找你,你要学着面对,学着接受。经历了才发现,不知不觉中成熟好多。人生注定是一段充满挑战的旅途,颇有几分无奈——是迎着闯,还是背着逃,每个人都有自己的选择。然而想要优秀,你必须学会接受挑战;想要卓越,那你就要去寻找挑战——电话连线另一端的董云生显然属于这种人。

军人之家出了个例外
    小时候的董云生,不算太调皮,在那个社会竞争还不是那么激烈的年代,他拥有快乐的童年。父母都是军人,在教育方面,却一改军人作风,对他疼爱有加,或许是因为他是家中最小的孩子,备受疼惜;或许是因为他的学习成绩一直还不错,没有让父母操心,又或许是因为,该挨的打都被哥哥姐姐们挨过了。

    在我的印象中,军人家庭出生的孩子会有军人情结,我固执地坚持着这个想法,因此,对于父母都是军人的董云生却没有当过兵这件事,我一直心存疑惑。董云生说,他的哥哥姐姐们,都当过兵,唯独他没有,他是个例外。

    其实,小时候,他也有过当兵的想法,高中毕业时,他甚至还考虑过报考军校,但是当他得知,军校的录取分数线比他实际能考上的学校低了一百多分后,他放弃了,他觉得,对他而言,已然没有挑战。

头顶光环 书写梦想
董云生

    求人不如靠自己,要自食其力——这是父母从小就灌输给他的思想,一直影响着他,甚至影响到了他的孩子。80年代初期,父母退休,有一天,当父亲走过来告诉他,以后你没有什么人可以依靠,只能靠自己去打拼时,他陷入了思考。当时正值改革开放初期,各种各样流行的文化、思想和思潮扑涌而来——他开始意识到,或许他以后的生活会跟现在的这种部队大院生活有很大的不同,从那个时候起,他就决心一定要自立,后来事实证明他的确做到了。

    上世纪90年代初期,那是个大学生还头顶光环的年代,董云生从上海交通大学毕业了。20年间,他分别供职于5家企业。从最初的杭州通讯设备厂、金星电子、GE再到后来的IBM,他最终在诺信找到了自己的归属。这其中不乏无数年轻人梦想的雇主,他也在那里汲取营养,书写着自己的奋斗史,描绘着属于自己的人生轨迹。

    在我看来,小时候就梦想着进入企业界,并成为一名优秀管理人员的董云生,是幸运的,如今的他,离自己的梦想是如此之近,然而,对此他却也有着自己的看法,或许正是因为梦想如此,自己反倒被局限在这个圈子里,一直没有机会突破,但是管他呢,他说他很享受现在的工作与生活,他相信,梦想决定未来。

我是一个不“安分”的人,挑战给我一种安全感
董云生

    如果不是董云生提起“缺乏安全感”这个短语,我是绝不会和他对号入座的,但事实是——他是一个容易没有安全感的人,对于他而言,危机感比安全感要来的容易些,恐惧鞭策他不断求改进,因为没有比恐惧更强烈的感受了,能够持续不断努力,动力就在于不安全感,一旦有安全感,做成了惯性,他就会心生恐惧。

    因为工作的关系,现在的董云生需要经常出差,在别人看来,这是一件压力很大的事,他却乐在其中。他说,出差是他工作压力最小的时候,坐在办公室里没事干的时候,他才最恐惧,会不知该如何是好。或许,他爱上的并不是出差,而是忙碌,抑或是忙碌带来的挑战过后心中的那份满足感。

    在过去的20年中,他习惯有压力与紧迫感相伴左右的日子,一旦它们玩一下失踪,他就浑身不自在。董云生感叹道,自从踏入社会的那刻起,高中时那种悠闲自得,不知压力为何物的快乐时光,恐怕真的是再无福消受了。

    20年,说长不长,说短也不算短,虽然时光把他雕刻得成熟稳重了,但面对挑战的那股兴奋劲却一如从前,他说,他是那种没有挑战就会自己寻找挑战的人。

职场上,你需要拥有鲜明的标签和强烈的动机
    直到现在,回想起自己当初从GE到IBM的转换,董云生还心有余悸——完全不同的两个行业,现在看来,那不是一个明智之举,对他的职业生涯没有任何帮助。职场上想要成功,忠诚度很重要,它会让你拥有鲜明的标签。

    对刚毕业的年轻人而言,或许他们对自己还没有一个完整的职业规划,不知道未来的方向在哪里,这是个允许犯错的时期,可以尝试不同的工作,甚至不同的行业,但是,当你踏入社会五年左右的时候,你应该对自己的人生方向有个大体的认知,开始一个相对稳定的工作时间段,形成一定的专业性。一个拥有鲜明特点和标签的人会更容易成功。

    董云生说,在招聘时,拥有强烈动机和需求的人,会受到他的关注。根据经验法则,一个人有多成功,跟他的饥渴程度有关,所谓饥渴,就是感觉不够,一个人为什么会感觉不够呢?首先,得开始热爱一件事情——热爱,才会让你想要很多很多,之后,你才会开始丈量自己与外界,或现状与目标的差距,落差越大,就越觉得不够。于是动力产生,前进的脚步开始迈出。通常越饥渴,动力越大,前进的速度越快,也越持久。

从空降兵到真正的leader
董云生

    除了第一份工作做了不到一年的技术岗位之外,在之后的十几年中,董云生从事的都是和销售相关的工作。事实上,他的第一次销售经历并不是毕业之后,而应该从大学说起。在刚入大学的第一个学期,他就和班上的同学一起去给新生推销台灯,赚了钱,后来一分,没想到竟然够他两个月的生活费,那个时候的他或许还没想到,在之后的数十年中“销售”成了他人生的旋律。

    他笑言,当初自己离开国企,进入外企做销售也是迫不得已,谁让当初外资企业在中国只招前台和销售两个职位呢:“你看我这形象,做前台估计不合适。”一句玩笑话,却也突显了他工作严谨之外的一份幽默感。

董云生

    直到有一天他发觉,糟了,自己已不知不觉的陷进去了,他真的喜欢上销售这个岗位了,他发现这是一个能为企业创造巨大价值的岗位,而销售的高强度、高压力让他喜欢挑战的内心得到了极大的满足,他说,他是属于那种宁为鸡头,不做凤尾的人。

    初到诺信时,他是以销售经理的身份进入的,是一个空降兵,那时的他,对涂装设备市场的了解几乎是一片空白,但在之后短短不到一年的时间里,他就被提升为诺信工业涂装部的总经理——对此他说只是时机赶得好罢了,但我不这么认为。来到诺信的头几个月,他经常晚上学习材料到深夜,恶补基础知识,后来,他开始向同行、客户、合作伙伴学习,和他们说同样的语言,努力成为行业里的人,在学习中迅速成长。

    2013年,是他来到诺信的第六个年头。这六年中,他从一个空降兵成长为一个真正的leader,他说,能说服总部增加在中国市场的投资额,扩展公司在中国市场的产品线,以及建立了一整套相对规范的业务流程,打造了一个强有力的团队——是他至今为止最为骄傲的事。当初为了说服总公司增加在中国市场的投资,他一方面要向总部说明中国市场和美国市场的不同,另一方面,他还要拿出硬碰硬的销售数据,面对这些挑战,他都做到了。

他眼中的诺信很强大
孙东

    跳槽率、人才流失率双高是困扰很多企业的难题,也是中国人才市场不得不面对的一个现实。因此,在拥有好产品的基础上,如果仅依靠个别销售精英的努力,而不是整个公司的商业模式和业务流程来管理,那企业是很难做强做大的。董云生很早就意识到了这一点,他说,如果能让客户感受到他不是在和一个人,而是在和一个团队,一个公司打交道,那你就赢了;而在他眼中,诺信就是这样一家对市场、客户具有长期承诺的企业,大概没有哪一家公司能比诺信更关注他们的产品和客户了。

    拥有强大的企业文化,重视长期发展战略,是他对诺信的评价;从规模上来讲,诺信还算不上一艘超级巨舰,是他对诺信的客观认知。他清晰地认识到,虽然诺信在他所处的各个领域里,都是顶尖的,但是销售额还没有达到最理想的状态。将好的产品推向市场,对企业和客户而言是一件双赢的事,而有了好产品的诺信现在要做的,就是入乡随俗,走出去,丰富自己的产品线,迎合中国市场对喷涂设备的需求。

    在传统优势行业里稳步走,在涉猎不多的新型行业里快速跑,进入竞争对手的优势领域,占据更大的市场份额,这也是诺信在2012年宏观经济放缓后面临的最大挑战。

工作与生活再不能分开
董云生

    曾经有幸与董云生先生有过面对面的交流,都是在一些比较正式的场合,那时的他西装革履,神采奕奕,言行得体而稳重。他坦言,私底下他喜欢宽松休闲的打扮,除了陪伴家人以外,他还喜欢和朋友一起欢度时光,也喜欢旅游,曾一个人去旅行,没想到第一天晚上就开始想家。

    如今的董云生,是两个孩子的父亲,由于孩子还小, 9点多钟就已休息了,剩下的时间,就是他的自由时间,在这段时间中,如果是加班的话,他会处理一些工作相关的事情,或者是处理由于出差没来得及查收的邮件,如果这些问题都处理完毕,他会静下来思考一些重要但又不那么紧迫的问题,比如未来三个月,他的工作重心会放在什么地方,他的很多想法和点子,都是在半夜睡不着觉,或者一觉醒过来的时候产生的。

    其实,到了人生的这个阶段,工作和生活是真的分不开了,个人的成就感,开心或者不开心,都跟工作连在了一起,他说,他在个人的生活方面很简单,反而是在工作上的一些事情左右着他的喜怒哀乐。

  • 诺信员工食堂
  • 春意盎然的室外游廊
  • 阳光明媚的室内连廊
  • 公司班车让员工出行更便捷
  • 充满点滴爱的工业涂装部公共医药箱
  • 整洁的办公区域
  • 认真工作中的诺信员工

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