2012.7--2012.9    表面处理行业
慧聪网行业公司买家服务中心
表面处理行业 梁芳芳
慧聪网表面处理行业买家资源分析
● 企业性质

表面处理行业的买家群体主要是以生产商为主,而且涉及面比较广,汽车、工程机械、电子、家电、卫浴等生产型企业都属于表面处理行业的买家。

● 年采购规模

如右图所示,涉及表面处理行业年采购额占比最多的是50-100万,其次是100-200万,第三位的是200-500万,表面处理行业原材料采购频率高,量比较大,但金额较低,而厂家对于设备不会轻易更换,所以综合整体情况,导致整体采购水平处于中低水平。

● 加入慧聪年限

慧聪表面处理网05年9月成立,6年来积累的大量的买家资源,互联网是整个时代的发展趋势,买家也逐渐的关注网络,从图表可以看出,新买家注册占比较多。

● 表面处理行业买家会员区域分布图

2012年7月-9月,买家会员主要集中在广东、江苏、浙江、上海、山东、河南、北京、福建等地。由此可以看出买家会员以华东、华南地区为主。而华北和华中占的比例相对较少,大多数用户网络意识比较差,采购渠道也较为单一,所以活跃度普遍偏低。

● 7-9月份买家数量增长趋势

慧聪网表面处理行业买家数量7-9月份发展平稳但是呈现出上升的趋势。原因是当下互联网已成为日常的必需品之一,大部分企业适用这一趋势,都利用网络采购,并且网上采购的成效日益显现,越来越多的企业和供应商开始青睐这一新型采购模式。

慧聪网表面处理行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念

所谓“忠实”,即俱备如下4个条件:加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧 聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体,经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长,目前,已占到整体买家的15%。

● 7-9月忠实买家增长动态

上图所示,7-9月份忠实买家的增长不断上升,9月十佳活动举办达到顶峰。下半年的活动丰富而多,不管是线上、线下等不同形式的活动,推出采购通,买家都会积极参予,而且通过这些活动大部分都能满足用户的需求,因此也越来越多依赖慧聪网。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,如上图。通过与2011年相比,买家对各个采 购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”、“展会”、 “招标”的比例分别下降了3%、2%、1%,而通过“同行推荐”和“网络”的比 例分别上升了1%、2%。

● 买家上网目的

通过对7000多个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻 找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,采购 产品上网占27%左右的比重。

慧聪网表面处理行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为27%、21%、17%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是对商铺的维护,产品的介绍、关键词设置等等,同时,应该及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占28%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉度、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

 

 

 

 

卖方因素占主导,69%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

● 求购信息分析

7-9月份,累计信息求购发布1980条,发布过求购信息的买家890家,占注册买家会员数量的48%,意向采购金额共计800万。

7-9月份,买家自主发布求购信息1980条,占信息总量的52%。
上图所示,买家越来越多的接受网络这种新型的采购方式进行采购,无论是采购时间的节省还是采购成本的降低,都给买家带来了更多的实惠,相信以后网络会成为很好的采购帮手。
7-9月份,慧聪网表面处理行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计1980条,主动联系买家开发求购信息1379条。
表面处理行业采购热门产品:电镀添加剂、电镀生产线、整流器、喷涂生产线、抛丸机、喷砂机、清洗剂、磷化液、防锈剂、采购信息覆盖了10几个产品线,覆盖最多的依然是行业的主打产品电镀添加剂。
如上图所示,求购信息数量的增长较为平稳,较低的当数八月,9月份呈现稳步增长的趋势,现在的买家受网络发展的影响越来越喜欢利用便捷的网络进行采购,经常自主发布信息。
● 询盘数据

如图所示,7-9月份的询盘覆盖率相比11年和10年,有所提升,二季度就已经完成63%,近几年买家对于网络询盘已经越来越依赖,也愿意接受这种方式,对于买家采购有很大的帮助。

如上图所示:询盘最多的产品依然是电镀的热门产品电镀添加剂。7-9月份,前处理剂的询盘也非常高,甚至超出电镀设备、涂装设备,占比达到10%。

7-9月份询盘量平稳递增,八月份进入采购旺季,询盘与采购息息相关,除了一些基本的采购渠道外,买家会通过网络询盘了解各类产品的价格,网络询盘将会成为热点。

慧聪网表面处理行业成交数据披露
● 7-9月成交走势
● 7-9月成交区域分布

如图所示:华南、华东、华北地区是表面处理行业比较活跃的地区,这些地区分布着众多的厂家并且对表面处理原料和设备需求比较大,呈现出供销两旺的态势。买家部撮合双方成交也以这些区域为主,其中广东、浙江、江苏成交量占总成交的37%,相对于成交活跃的地区,西北、东北、占比较少,还是有很大的增长潜力的,是今后买家部要重点开发的地区。

● 7-9月成交产品线

7-9成交产品主要表面处理行业的三大热门产品:电镀原材料、电镀流水线、涂装设备。成交产品和热门产品是成正比的,而成交较低的还是比较冷门的产品,如喷砂房。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
分析报告:梁芳芳 | 页面编辑:曹孟欣 | Tel:010-61723003 | Fax:010-82297225 | E-mail:caomengxin@hc360.com