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七彩建设70后总经理江秀峰丨一往无前 无问西东

http://www.pf.hc360.com2020年12月10日15:24 来源:慧聪涂料网T|T

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初入七彩建设时,江秀峰还没被人称作“江总”。身为材料员的他或许还未曾想过,若干年后的现在,自己会成为七彩建设中大名鼎鼎的“西北王”。彼时的他,只知道一门心思地挥洒心中满腔的热血,而这份心无旁骛的专注,跨越了13年时间,一直延续至今。

结缘七彩建设

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2007年,江秀峰在山东沂水老家的门窗生意做得有声有色,十分安逸。若不是一场小小的变故,他可能一生都会安于此地,过着平顺却又缺少惊喜的生活。

这年,父亲的去世给了江秀峰沉重打击,难以走出悲痛的他,决定暂离家乡,离开这个伤心之地,去外面看一看,也换一份心情。

这一走,也开启了他和七彩建设的不解之缘。

离开家乡后,江秀峰来到青岛,对门窗行业轻车熟路的他,并没有从事老本行。他认为,全新的挑战才能让他更加投入其中,于是,他选择了一个从未接触过的行业——建筑涂保行业。

作为材料员加入七彩建设的江秀峰,当时算是一个行业“小白”,但在七彩建设融洽、包容的企业氛围下,他很快就融入了新的环境。此时,他并没有在这个行业里扎根的打算,只是在寻求一个“避风港”,待心情平复,他还是会回到家乡,在七彩建设所学习到的,完全可以带回老家,作为对生意板块的补充。

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而在2007年底,他却亲手将自己的“小算盘”全盘推翻。

那是在七彩建设的年会上,高朋满座,董事长金海亭也出席了晚宴。席间,金总为众人讲述着有关七彩建设接下来的发展。未来的蓝图、清晰的规划、宏伟的志向,这些都在金总神采奕奕的讲话中被逐渐勾勒清晰,江秀峰听进耳里,记在心中。

“七彩建设要做的,是在行业中搭建一个平台,平台为行业的发展服务,也为员工的发展服务。未来5年,七彩建设将培养出众多年入百万的精英,你们每个人都可以成为这样的精英,你们都是创业者。”

听到这里,江秀峰回老家过小日子的念头开始动摇了。他知道,金总所说的绝非酒席间的戏言,因为他看得到金总眼中满是毋庸置疑的自信和从容;七彩建设也绝不止是一个施工企业这么简单,这里还有着许许多多他仍未看到的可能,或许,自己应该留下来。

话毕,江秀峰沉思片刻,端起酒杯走到了金总面前。觥筹作响,酒入衷肠,两人并未继续谈论什么雄心壮志,只是平常的寒暄,但此刻,七彩建设已在江秀峰的心中结实地扎下了根。

征战西北                                               

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几年后的时间,江秀峰一心投入在七彩建设中,从材料员一步一步做到了事业部经理。在七彩建设平台资源的加持下,他的成就、荣誉、收入都日渐饱满。这些似乎又让他回到了在老家时的安逸日子,不过他明白,七彩建设还给他准备了更远大的目标。

2013年,在董事长金海亭的战略指引和总裁张军等高管团队的管理经营下,七彩建设在山东市场的布局已趋于完善,省外分公司的开设提上日程。基于七彩建设平台共享、赋能的理念,总公司决定将成长和发展的机会优先给到内部成员,开启了“内部竞聘”,以从员工中选拔分公司总经理。江秀峰所期待的,终于到来了。

许多同事参与到竞聘中,大家都纷纷对着热门城市摩拳擦掌,唯独西北区域少有问津。原因很简单,多数人都不看好西北区域,觉得偏远、发展滞后、市场小。

而江秀峰却不这么想,独特的嗅觉让他看到了西北市场广阔的发展空间,那里环境虽苦,但处处暗藏机遇。心意已决的他立即行动,自告奋勇向公司申请,出战西北市场!

通过层层选拔,江秀峰最终中脱颖而出,被任命为七彩建设西安分公司总经理。在两个月的准备工作后,他正式远走山东,奔赴陕西。

他深知,前路不会只有机遇,还会有各种未知的挑战。可挑战正是他喜欢的,他因为追求挑战而来到七彩建设,七彩建设也给了他足以面对挑战的资源和支持。这次,他为了追求更大的挑战,踏上了属于自己的远征。

责任让他坚持到底

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挑战总会比预想中的更为猛烈,来到西安不久,江秀峰就迎来了一次惨痛的失败

2013年7月,江秀峰带领七彩建设西安分公司参与了当地四个项目的投标,总产值近3000万。前期调研的结果让他胸有成竹,但怎料对手从价格上一压再压,四个竞标项目接连失手,全军覆没。

初战失利,江秀峰并未气馁,他继续积极参与其他项目的投标。整个下半年,他奔波在各个甲方的投标会上,而等待他的却是一次又一次碰壁。

他想过失败,但从没想到会如此一败涂地。

半年里他颗粒无收,最初注入的300万资金即将消耗殆尽,这些钱里面有七彩建设平台给的初始资金,也有他抵押房子换来的,他全部的家当都在其中,失败意味着什么,他不敢去想。

当一个逃兵?跑回老家继续做自己的小生意?绝望让他萌生退意,但心中的不甘,还是比绝望更重一些。远在山东还有家人在等着他,还有七彩建设总公司的领导在等着他,站起来,这是男人的责任,对家人的责任,对公司的责任,更是对自己的责任。

保利金香槟项目,这是西安分公司参与的2013年最后一次投标。江秀峰从前期的失败中总结经验,连夜拟改方案。这时的他异常平静,他已把所有的专注倾入在了这个城市,成也好,败也好,他问心无愧。

2014年大年初六,回老家过年的江秀峰手机响了起来。这一声铃响,击碎了漫长的压抑和低落,也肯定了他长久以来的隐忍和坚持,更奏响了他在西北市场高歌猛进的号角。

接到保利公司电话得知项目中标的江秀峰,原本是计划过完元宵节再返回西安,但此时他无法再多等待一秒,挂掉电话立马就收拾好行李,启程去往了那座带给他绝望又让他欣喜若狂的城市。

潜心发展

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一切痛苦的付出必将迎来甘甜的回报。保利金香槟项目是七彩建设打开当地市场的敲门砖,西安分公司专业的服务水平赢得了甲方的口碑,机遇随之接踵而至,慢慢的接到了更多中海、世茂、碧桂园、融创等大品牌地产商的项目。在七彩建设“三大平台”的加持下,刚刚成立的西安分公司,也完全可以承担起各种大体量项目的施工,实现了产值稳步上升。

2014年,西安分公司完成年产值1600万元;

2015年,年产值2500万元;

2016年,年产值3000万元;

2018年,年产值5000万元;

……

2020年7月,在七彩建设的版图布局扩张下,兰州、新疆、宁夏等各地市场也逐步形成规模,江秀峰也慢慢肩负起了整个西北区域的市场。今年,七彩建设西北市场年产值预计将突破3.5亿元。

有人问江秀峰,是怎么做到从亏损300万到年产值预计突破3.5亿的?

他的回答是:选择对的人,用心去做对的事。

选择了七彩建设的平台、选择了董事长金海亭和总裁张军等人的高管团队,这两件事是江秀峰如今回想起来最大的幸运,还有一件让他倍感荣幸的事情,就是七彩建设也选择了他。七彩建设平台共享、赋能的机制,让他得到了充分的发挥,可以专心的发展事业。现今的他一如13年前,那份专注从未削减,只要选对了平台、认准了一件事,就必须抛开一切杂念把事情做得明白,做精益求精。

在发展中,江秀峰一直专注于自己的理念,这些理念,也传承自董事长金海亭和高管团队包容的胸怀和七彩建设宽广的平台。

在七彩建设的平台赋能下,他坚持打造西北区域的自主造血功能,保证自我运转能力。从困境中一步步走上来的他,深知市场风向变化的迅猛,如果分公司没有能力在第一时间自己去应对挑战或把握机会,那么下一秒风口就有可能吹往别的方向,高速发展的市场,不容半点懈怠。

对七彩建设“外墙工程系统服务商”的定位,江秀峰严格遵守着七彩建设“利他”的企业价值观。

他所理解的“服务”,不仅仅是对甲方,还包含着对劳务的服务。在施工中,他要求工程人员顺手帮劳务做一些力所能及的事情,从而减少劳务人员的时间成本;在管理中,他调动工程人员,积极协调劳务与甲方之间的关系,降低沟通中的隔阂,帮助劳务获取更大价值。在西北地区,各劳务团队给到七彩建设的价格,对比其他同行都会更低一些,这种“特权”,正是江秀峰靠着一如既往的专注,在市场中换取来的口碑与勋章。

无问西东 专注于行业

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谈到未来,江秀峰依然保持着惯有的敏锐嗅觉和洞察力。他认为,站在足够高远的平台上去看行业,才能看清行业的全貌。通过七彩建设的平台,他了解到涂保行业在除去地产发展所带来的增量市场之外,还拥有着建筑节能改造这一存在巨大存量的市场,其中包含了上百亿平方米的施工体量。这片肥沃的“土地”,将给涂保行业带来无法估量的发展潜力,而企业想要充分汲取“土地”中的养分,就须要具备更宽广的视野和更宏大的规模。

现在的他,正在借助着七彩建设平台的力量,为拓荒新“土地”积极做着准备。

在国家各项政策的带动下,西北地区已建立起丝绸之路经济带、黄河流域经济圈等经济发展区域,更多基础建设、经济建设的投入涌进大西北。借着这股热潮,江秀峰顺应着七彩建设总公司的战略脚步,对西北市场进行了进一步细分,各城市多家事业部即将成立。接下来2-3年,预计七彩建设西北区域年产值将突破8亿元。

从小县城里对外墙一无所知的个体户,到操盘价值上亿元项目的总经理;从平平无奇的小小材料员,到为七彩建设开疆拓土的管理核心;从颗粒无收,背负300万亏空,到身负重任,剑指8亿年产值,他的每一次跨步都是飞跃,每一次转身都是涅槃。

他曾说过:“我并没有成功,只是正走在成功的路上。这条路,是七彩建设为我铺设的,我只需要专注地走下去,就一定能看到成功。”

如他所言,在七彩建设的舞台上,仍有数不清的精彩在等着他体验和发现,他要做的,只需继续心怀那份传承13年的专注的信念,一往无前,无问西东。

责任编辑:李翔1

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