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青烽市场总监江俊兴:创新产品优势 抢占市场先机

http://www.pf.hc360.com2017年12月08日10:30 来源:慧聪表面处理网T|T

    慧聪表面处理网讯:2017年11月15日,第三十届中国国际表面处理展(SFchina2017)重临上海,在上海新国际展览中心盛大开启。来自34个国家/地区的1000多家展商齐聚上海,五大展区的展出内容涵盖了整个表面处理和涂料业供应链。青烽精细化工有限公司(以下简称“青烽”)作为专业生产金属表面前处理药剂的企业亮相表面处理展。

    展会上,慧聪表面处理网采访了青烽市场总监江俊兴,江总入职青烽已经10多年了,属于元老级人物,在青烽深耕多年,对于公司的发展和行业的方向判断有着其过人之处。下面让我们跟着江总,一起走近青烽吧。

青烽市场总监江俊兴

青烽市场总监江俊兴

    不断改良 创新产品优势

    多年来,青烽一直致力于产品的创新和技能的提升,在产品的性能上不断进行改良。这次展会,青烽也没有让大家失望,带来了公司新型的环保皮膜搭配。江总介绍,新推出的无磷皮膜线上酸洗工艺流程,可以直接在流水线上对产品进行清洗,弥补了之前遇到生锈情况,环保皮膜无法在线上进行清洗的不足。

    江总表示,该产品目前已经在市场上使用,主要应用于自行车、电动车、运动器材等产品上。因为这类产品生产的量都比较大,所以必须用流水线进行清洗,无磷皮膜线上酸洗工艺流程帮助企业实现了线上清洗,一条线自动处理。

    此外,2017年正好是展会30周年,江总也借此机会表达了祝贺之喜,也祝愿未来30年,表面处理展能够越办越红火。

    把握机遇 应对挑战

    自“十三五”规划发布之后,各地相关环保政策相继出台,voc排放问题成为很多企业发展的一道坎。但是环保风暴的来临,对于企业来讲,既是挑战也是机遇。近期来,青烽一直致力于研究开发更为环保的水性和水基型的清洗剂。江总认为,随着环保的推进,水性和水基型清洗剂将全面取代现在市面上溶剂型清洗剂。包括电子产品的零件清洗或其他家电等方面的清洗,都将被新型清洗剂所覆盖掉,这对水性和水基型清洗剂而言,是个很大的市场。

    除了创新产品优势外,青烽也凭借着其独特的策略,一举超越众多竞争者,成为行业翘楚。对于产品营销的策略,江总透露道,在开发新产品的时候,青烽会积极地寻求国内外知名的企业,通过沟通交流,了解企业的最新需求。在环保政策的推动下,很多企业对产品都有了新的要求,例如节能减排等,青烽可以根据客户的需求,做定制化的产品;在既有产品的推广上,青烽采取的策略是参加行业内展会、研习会、讨论会等,包括各行业举办的一些特定活动。通过不同的方式,让更多人认识了解到青烽的产品。

    此外,随着化工原料价格的不断上涨,表面处理企业的成本也节节升高。尤其是去年到今年,江总感叹道,“这几乎是表面处理行业史上上涨幅度最大的一次涨价潮。”原料涨价导致成本上升,这是很多行业企业都会遇到的问题,对青烽的利润也造成很大的影响,为应对这场涨价潮,青烽在客户端的售价也有一些调整。江总表示,由于这次涨价潮来势凶猛,超过了大家的预期,所以对于价格的调整,大部分客户也都能够接受,因此,没有对公司的运营造成太大的影响。

    投资扩产 抢占市场先机

    在环保风暴的压力下,表面处理药剂市场很多小企业都难以为继,直接被关闭或叫停。凭借着公司雄厚的后备力量和领先的产品技术,青烽在很多企业关闭减产的时候加大力度投资,增强研发团队,在全国各地增加销售网点和营业点。

    据江总介绍,公司中期目标是继续培养销售团队和研发团队,建立一支更加强大的团队,长期目标是增加生产基地,增加产能,扩大市场。据了解,青烽越南工厂和台湾二期的工厂正在扩建中,越南新工厂的扩建预计明年能够完成。江总告诉慧聪表面处理网记者,越南的工厂建成之后,主要是服务东南亚的客户,面对缅甸、泰国、菲律宾等国家,以此辐射整个东南亚,再向全球拓展。

    这几年正是表面前处理行业的洗牌期,也是各企业抢占市场的良机,强者恒强,弱者则被市场所淘汰。青烽趁着市场洗牌期加大投资,抢占市场,加大自己在市场的影响力。据江总透露,截至11月份,青烽基本上已经完成了公司的年底目标和任务,交出了一张靓丽的成绩单。

    2017年表面处理行业面临原料成本增加、环保风暴加剧、市场增长放缓等处境,企业如同在逆水中行舟,不进则退。青烽凭借着雄厚的实力与对行业发展的预判,激流勇进,再创佳绩,谱写企业新的篇章。相信在行业洗牌期之后,青烽也将迎来新一轮的发展,为大家带来更多的惊喜。

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责任编辑:肖丹萍

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