“采供有道”2014中国表面处理高峰论坛实录

http://www.pf.hc360.com2014年06月12日17:26 来源:慧聪表面处理网T|T

 论坛嘉宾就“采供有道” 各抒己见 展开思想交锋

论坛嘉宾就“采供有道” 各抒己见 展开思想交锋

    慧聪表面处理网北京时间2014年6月10日,由慧聪表面处理网主办的“以影响力改变行业未来·2014中国表面处理行业高峰论坛·采供有道暨慧聪网2013年度第八届表面处理行业十佳品牌盛会”在慧聪网总部基地慧聪园隆重举行。本届盛会是慧聪网为响应中央部委关于统筹企业发展、转变生产方式和产业优化升级的号召,积极推动中国表面处理行业健康稳定发展,树立表面处理行业典范而举办的。

    本届高峰论坛的主题为“采供有道”,现场行业专家、企业代表、业界精英纷纷围绕主题,从“表面处理(涂装、电镀)原料设备采购决策的诞生、在各种条件(品牌、标准、服务、性能、价格、供货能力等方面)严格考察下怎样寻找好的产品供应商、企业从B2B到O2O的转变”三个维度各抒己见展开思想交锋,以独特的视角剖析行业采供现状,为解决企业在实际采购过程中遇到的困惑提供参考方案。

     以下是高峰论坛文字实录:

     主持人陆宁:各位表面处理行业同仁大家好,我们的论坛主题永远不变,以影响力改变行业未来。行业做到现在每一个从业者都能够感受到电子商务是一种浪潮正在袭来。如何利用电子商务,如何利用在线的人与人之间的社交关系、企业和企业之间的这种合作关系来成就自己新的商业领域的机会,就是我们今天讨论的话题。

    我们今天讨论的主题是采供有道,采购和供应有什么道。我们先回顾一下从2007年持续来主办这个论坛的活动,我们第一次讨论的话题是我们这个市场已经是大市场,中国已经是电镀或者是表面处理涂装的大国,怎么从大国到强国?当时讨论很泛泛市场的话题。08年我们开始关注奥运会,奥运会对中国来说除了国民的自信心提升之外,我们也反省我们的清洁生产、环境,我们企业责任和社会责任。09年的时候我们还是在不断的讨论我们的环保话题。到了2010年的时候我们讨论的问题已经开始从环保向我们的应用端去转移,也就是说我们现有的和环保这些技术、环保设备如何在我们日常营运之中产生价值。到了2011年、2012年我们都是在讨论产品的应用,已经从最早的市场环保、社会责任讨论到了产品的应用。到2013年讨论到了价值,讨论到了应用。直到今天,我们讨论的是真正的采和供,其实在我们角度上来说是一个很敏感的话题。因为在中国市场采购和供应很大程度上来说都是处于我们不太愿意去探索,不愿意去触及的话题,因为在这样的话题里头可能有一些勾兑,可能很多人听到或者是很多人想到的并不是说我们商业交易上的我们的利益,而是想到我们有什么样的销售技巧。今天我们抛开销售,我们只讨论真正的采和供。

    今天我们的论坛嘉宾有不少国内大型企业表面处理的采购负责人,有请嘉宾:来自青烽企业有限公司副总经理詹天福、安本工业涂装(上海)有限公司副总经理鲍家伟先生、上海三一重机有限公司、工艺研究院副院长齐祥安先生、中国电子科技集团工艺总监兼采购总监丁红杰、上海太同弹簧有限公司总经理姜国春、慧聪网合伙人,化学品事业群总经理郭喜鸿先生。

    今天一共有三个话题,第一个是对于采购很重要的话题就是日常的采购计划是怎么制定出来的?首先请问太同弹簧的生产计划如何制定,生产计划中需要采购更多是电镀类产品的时候,采购计划又是怎么制定出来的?

    姜国春:非常感谢慧聪网举办这次表面处理的活动,我可以说我是刚刚熟悉表面处理行业。其实我是一个弹簧厂,做弹簧的,到现在为止我又做弹簧,又做表面处理生产过程的产品。十几年来一直碰到一个问题,什么呢?表面处理。去看问题在哪里?客户不满意就是表面处理。我们是一个外资企业,表面都是比较高端的,看到都是基础的表面处理,所以我一直在找表面处理。为什么我们中国的电镀工厂,有一个特点就是中国的电镀加工主要看的是表面处理,仅仅是一个表面的强项。对我来说,只有一个办法我们自己研究,自己进入这个领域,进入这个角色,有了电镀行业技术的支持,有一些行业里面的精英来做表面处理。

    主持人陆宁:姜总的电镀行业是自产自销吗?

    姜国春:我们去年是完全自主创新。

    主持人陆宁:原材料也是自己生产?

    姜国春:没有。所以我们要去采购,包括采购原材料。

    主持人陆宁:问一下三一重机的齐院长,您的采购计划,您的专家小组在评估生产端给你提供采购计划的时候,你的流程是什么样的?

    齐祥安:一种是属于机电工厂或者是改造工厂的采用,另外就是日常当中的维修、使用,工厂采购不一样。我说后一种,我们日常采购过程中就是在现有的生产线,现有的设备,现有的材料,当他发生资料供给之后,提出我们应该如何从设备商、从材料上解决这个质量问题或者是不能正常生产的问题,提出设备的要求,这个设备不是大片采购,按照三一的采购模式,我们技术要求有了,但是至少要找三家同类产品的报给商户,这就形成了一个采购计划的第一步。从没有,变成要有,要什么样的,要谁,这是这个问题。

    主持人陆宁:我们三一重机,平均一种原材料或者设备,大概有多少个供应商供我们选择?您采购的供应商当中有多少个供应商呢,就一种品类的产品?

    齐祥安:现在我们有很多供应商,因为搞了20多年,为三一服务的成熟供应商有不少,新的供应商也有不少。欢迎和三一共同合作,做一些事业。

    主持人陆宁:问第三个采购专家,在您的企业当中,我们的采购计划是如何制定出来的?

    丁红杰:我们这个行业相对来说特殊一点,我们主要从事研发性产品,我们跟一般装饰性不太一样,光、热、陶瓷,包括新的产品。我们要想办法做工艺研究,工艺需要配套的设备,把工艺确定下来之后把合适的设备提供给我们,可以说是一批次,至少是三家以上。

    主持人陆宁:货比三家,就是从这来的,基本上一次性的工艺性的药水也好,设备也好都有三家供应商来测试和评估。

    丁红杰:首先比较性能和技术,同样的话,比一下价格,价格可能不是我们最关心的因素,我们企业是这样的水平。

责任编辑:郑必佳

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