铁矿石谈判新模式受质疑 大钢企反应冷淡

    【慧聪表面处理网】凭借全球铁矿石市场“最大客户”的地位，获得一个优惠价格；集中铁矿石进口资质，加强对铁矿石进口渠道的管理；在国内的铁矿石销售中，不再区分“长协价”和“现货价”，打击铁矿石倒卖行为。

    这是中钢协高调提出的2010年铁矿石谈判的“新模式”的三大核心内容。

    不过，在接受本报记者采访时，中国铁矿石进口的各个主要利益相关方，包括国际矿商、国内钢企和贸易商，却更多地将其视为中钢协的一个“美好愿望”而已，质疑者有之，反应冷淡者更众。

    利益受到威胁者，往往直接质疑这一“新模式”立足的基础，而那些潜在的受益方，亦对“新模式”的可执行度，心存疑虑。

    不过，10月25日，在接受本报记者采访时，国内某大型钢企一位高管称：“对于铁矿石贸易机制变迁的探求，是一定要做的事。哪怕需要比较长的时间，哪怕付出一时的利益代价，也要一步一步地推进。”

    国际矿商拒不让步

    “这就好比在沙漠中，大家都缺水，如果有人发现并占据了一处水源，需要的人可以出价购买。在这个时候，应该是出价高者得水多，还是，要水多的人可以获得折扣呢

    对于中钢协提出的“量大价优”，一位国际矿商高层以这样一个比喻反问道。

    这个比喻的背后，是三大巨头在内的大多数铁矿石供应商想要强调的一个逻辑：这是一个供不应求的市场，“量大价优”的原则并不适用。

    不过，按照中钢协秘书长单尚华的说法，在全球主要钢厂减少采购的情况下，铁矿石已由卖方市场变为买方市场，“目前，还没有哪一个分析说，明年铁矿供应紧张的”。甚至，有报告称，2010年，全球铁矿石供应过剩将达3亿吨。

    正是基于“供过于求”的判断，“中国模式的核心就是，要谋求我方的主导权，包括与世界主流钢企组成统一阵线。”一位参与2009年铁矿石谈判团队的钢企人士告诉记者。

    联合金属网分析师胡凯表示：“供大于求时，作为大买家，这是我们的筹码；供不应求时，我们作为大买家，则是对方的筹码。”

    “供大于求”还是“供不应求”，显然，在这一基本判断上，中钢协和国际铁矿石供应商的分歧巨大。

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