上海轻工所废水中“提炼”竞争力

    废水淘金新模式

    在上海造币厂、上海飞机制造厂等企业的镀镍生产线边，有一个变废为宝的装置：含镍的漂洗水流经它，90%的镍被吸附在桶内，70%的水经处理净化后可回用于生产线。尽管受经济形势影响，工业企业利润出现了不同程度下滑，这套由轻工所开发的“镀镍废水资源化”装置依然颇受欢迎。目前，该装置已在长三角260家企业投入使用，每年可回收金属镍180吨，节约用水360万吨。如何说服企业为“花钱而不大可能赚钱”的环保设备投资？为此，轻工所创新了自己的商业模式：向电镀企业免费提供设备，企业从废水回用中受益，而轻工所靠回收废镍收回最初投资，并获取利润。据了解，全国现有2万家电镀企业，其中镀镍企业占50%以上。如果这个项目在全国推广，每年可为电镀企业节水6500万吨，回收金属镍3250吨，创造经济效益近10亿元。

    从卖产品到卖服务

    轻工所的“废水生意经”中，富有创意的独门秘笈层出不穷。在日前举行的上海轻工业研究所成立50周年新成果发布会上，一辆全新的工业废水回用“大篷车”让不少企业眼睛一亮。想搞废水处理，却不知效果怎样、成本几何---不少工业企业对于环保投资都心存顾虑。如今，只要将"大篷车"开到企业生产车间，它会自动完成从水质检测到专家诊断、现场试验等一系列繁琐工作，并当场设计出一份水资源回用技术和经济可行性方案，让心里没底的企业事先就能"眼见为实"。"大篷车"提供的直观、可信的咨询服务，好比产品营销的"药引子"，这种以服务带动产品销售的新点子，正带领轻工所向现代服务业拓展。目前，轻工所不再自己生产水质监控仪，转而让美国、德国、以色列等国的5家制造商替所里贴牌生产，并销往世界各地；它自己则集中精力为企业提供涉水问题的全套解决方案，并利用传感和信息技术在线监控设备运行状况，保证回用水的水质和资源回收率。

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