借鉴：涂料企业成功突围必备“五板斧”

    慧聪表面处理网讯：今年，受国际原油价格持续高企、原材料价格上扬、出口退税率下调、房市低迷、危化品生产和运输日趋严格等因素的影响，国内涂料市场尤其是民用涂料市场呈低迷态势：涂料企业制造成本大幅上升、利润率日渐下降，普遍感到压力，以低价冲击市场的中小涂企更是生计维艰。在这种情况下，不少涂料企业展开了积极的“突围”行动，或强强联合、调整销售渠道，或牵手渠道、开拓更大市场，或控制成本、提升利润，等等，其经验值得借鉴。

    突围点：强强联合，调整销售渠道

    代表企业：阿克苏.诺贝尔

    即使是排名世界第一的涂料巨头阿克苏.诺贝尔，全球油价上涨、美国次贷危机等对其同样存在很大的负面影响；更何况，阿克苏.诺贝尔的主要市场北美和欧洲的涂料需求已基本饱和，年增长率仅为2%～3%。2008年年初，阿克苏.诺贝尔中国区总裁博亨举就坦言企业面临挑战。

    故今年1月最终完成80亿英镑（约163亿美元）并购帝国化学工业公司（ICI）后，阿克苏.诺贝尔就开始致力于对旗下品牌的整合工作。此前，阿克苏.诺贝尔已决定了“两条腿”走路的战略，即放弃在医疗保健品方面的业务，把重心放在了涂料和化学品领域。

    4月底，阿克苏.诺贝尔发布了以“今天提交明日答案”为核心的全新的品牌策略：阿克苏.诺贝尔的公司英文名字轻微改动；标识变得更为精神焕发、充满力量；品牌架构改变；企业价值观和品牌理念更新。这些元素融会贯通，形成了一个独一无二、形象鲜明的全球品牌，与阿克苏.诺贝尔的高度聚焦策略视野非常配合。

    与其同时，阿克苏.诺贝尔也在中国市场展开了对旗下销售系统的调整。目前，进一步整合了ICI诸多优势的阿克苏.诺贝尔，资源、渠道更为集中，发展势头强劲。在去年阿克苏.诺贝尔首席执行官魏思翰公布的中国最新策略性发展目标中，其2012年的销售收入是达到20亿美元，可见其发展潜力之大。

    “按目前的发展态势看，两年后，阿克苏.诺贝尔在中国的市场占有率、品牌美誉度、品牌高端化程度就会超过立邦，成为中国涂料市场的老大。”涂料界风云人物郭嵬对笔者如是云。据了解，对阿克苏.诺贝尔的发展后劲，业界人士抱这种想法的不是少数。

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