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延中助剂:以质量求生存用服务拓展市场

2007/12/14/15:29来源:慧聪表面处理网作者:张海英
    延中助剂有限公司座落于丹阳市南郊延陵 工业园内,占地5000平方米,建筑面3500 平方米,是一个高科技的工贸于一体的经济实体。公司一直从事高品质电镀、精细化工产品的研制开发为主的专业性公司,自从80年运行至今,公司始终坚持以质量求生存、以品牌求发展、以管理求效益、以服务拓展市场的信念,真诚的服务全国各地厂商。      慧聪表面处理网采访了延中助剂有限公司总经理唐石林,唐先生给我们介绍了公司的发展及市场前景!

延中助剂有限公司副总经理唐石林

延中助剂有限公司总经理唐石林

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慧聪网:延中作为研制开发电镀、精细化工产品的专业性公司,对业内有一定的影响力,您给我们谈谈公司的发展历程?
唐石林:说起我们公司发展的确是有着一段艰辛的历程。公司是从1980年开办的,到2001年重新建公司注册。其间经历了许多的坎坷和波折。在1980年家父靠着一双手、一个坚定的决心和一个不变的信念,白手起家开办了最初的延中助剂厂,当时的厂还不能称之为厂,不过就是一间实验室,一间配料间,先是生产单一的产品——SP,但就这一个产品也是家父从数次技术改良中积累经验研究出来的,也是靠着这一个产品延中助剂厂发展成现在的拥有镀镍用中间体、酸性镀铜中间体以及镀镍光亮剂这一系列过硬产品的延中助剂有限公司。公司是延中人辛辛苦苦的开创出来的,产品在业界的认可也是延中人一点一点积累出来的,所以面对这来之不易的成果,延中人对产品质量的要求二十年如一日,每个产品不达要求坚决不出货,一直以一个诚信的态度面对每一位新老客户的厚爱。“创业艰辛,守业更艰难”,这是我从2003年南京航空航天大学毕业后跟着家父所体会到的,虽然我进入这一行业才一年多,但我相信公司正在我新的经营理念中进入一个全新的局面。   慧聪网:贵公司最近有什么新产品,在市场中,我们的产品与同类产品相比有哪些竞争优势?
唐石林:我们公司一直以来是以生产酸铜中间体、镀镍中间体等其他产品中间体为主的,我们的MOSS、PESS、TPP、SP、AESS和PN在业界也是得到一致好评的。最近公司在光亮剂方面开发了高性能的镀镍光亮剂、酸铜光亮剂,铝氧化系列添加剂。在镍中间体上开发了针对镍光剂中低区走位的BPPS、HBOPS、POPS,效果相当明显。
    我们公司的优势是在原有的基础上进行技术的革新,特别是在选取原材料上,大下功夫,因为没有好的原材料再好的技术,质量还是达不到的,所以用我们公司产品的客户是绝对放心的。虽然近阶段原材料上涨,但在同品质的情况下,价格还是比其他供应商低。在整个商务过程中,公司力求维持用户期待的商品价值,把获得用户的满意,提高用户对延中的信任放在与产品质量同等重要的地位,因此,延中有一支高素质的专业工程师随时待命,通过电话、网络及免费上门服务等一系列方式,帮助您解决生产中的技术问题!   慧聪网:您能谈谈贵司在加强品牌形象,扩大市场宣传方面的情况吗?
唐石林:现在是一个信息化的时代,我们不能象以前那样只要产品质量过硬,不怕卖不出去,也不能一味地走传统的宣传策略——靠两条腿跑业务。所以我们在网络推广以及相关的书刊杂志上大力宣传公司的产品,同时积极地参加各大型展销会,使各厂商能从多方面更全面地了解延中。 慧聪网:作为电镀液的供应商,其在电镀厂销量较大,公司在今后的发展方向如何?
唐石林:公司以前是以直销方式在国内市场销售,近些年,公司为扩大经营,方便客户,将在浙江、广东、福建等地区建立办事处。同时,公司还将高薪聘请专业人事,进行更多新产品的研发,争取与国际技术接轨,走出国门。   慧聪网:您从事此行业的感受及市场前景?
唐石林:按照个人的看法对于光亮剂我并不看好,因为在今后随着金属材料的上涨,电镀成本会大幅度的提高,所以电镀厂家会选择自己配制光亮剂,这样就可以节约成本。如果按照现在的镍光亮剂的价格30元/KG的话,自己买国产的中间体配制可节约5-6元/KG。现在生产光亮剂的厂家无非就是有好的配方,但是生产中间体的厂商提供的参考配方也可以使用,这样我相信会有更多的用户去购买中间体,而不去买光亮剂。对于中间体我相当的看好,虽然现在国产的中间体与进口的相比有一段差距,我认为并不是在于国内的技术差,而是国内的生产厂家在选择原材料上有问题。如果我们能在选择好的原材料,再加上不断地技术改进,我相信国内的中间体也就能走出国门,这样就真正做到了与国际市场接轨!

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