“虽然是江淮轿车邀请你加盟，但你应该感谢我们。”严刚对陈道明说，“我们向你抛出橄榄枝，也是借机展示你的抱负、回报社会的一个好机会”

   黑色的帽子，黑色的西装，黑色的皮鞋。2007年11月18日下午2点，广东外商活动中心四层厅，一身黑色装扮的陈道明出现在江淮汽车首款轿车宾悦的上市新闻发布会现场。

    顿时，从全国各地赶来的100多家媒体记者出现一阵骚动，现场相机闪光频频，“咔嚓”、“咔嚓”响个不停。

    这位嘉宾的神秘现身，让业界盛传其代言宾悦轿车的传言最终得到证实。业内观察人士认为，江淮宾悦，大方沉稳，做工精良，自主品牌能够做到这个份上已经相当不错，现在又能够请到陈道明代言，确实能够看出这个企业的眼光。

    “他外表内敛，为人低调；他是成功人士的代表；他举手投足间流露出成熟男人的风范和气质。最难能可贵的是，他与宾悦的‘度势·行天下’的品牌诉求和经典中庸的特征相契合。这就是我们想要的形象代言人。”

    5天后，北京五洲皇冠(图库 论坛)假日酒店，江淮汽车营销公司总经理严刚在接受《汽车商业评论》专访时说出如上一串排比句。

    自今年4月份在上海车展盛大亮相后，江淮轿车便启动了宾悦的品牌规划。经过多次内部会议讨论，江淮确定了从行业背景、经典中庸、度势·行天下等几方面来突出宾悦的品牌定义。

    这个定义非常清楚，就是要突出宾悦的品质和品牌。江淮轿车内部也意识到，作为一款中高档自主品牌轿车，不管你如何努力，市场仍会将其纳入低端自主品牌阵营。因此，如何把一个不为人熟知的自主品牌轿车快速推向市场，并被人们认知、认可和接受，成为摆在江淮轿车面前的一大难题。

    很多方案被提至严刚的案头，但又被他一一推翻——如果不能找到一个绝佳方式和途径来传播，还不如不做。最终，他们认为还是应该利用影视明星的光环效应来传递宾悦的价值诉求。

    其实这也是其他汽车企业惯用的传播手段之一，比如成龙代言三菱，张靓影代言CIVIC，张曼玉代言奥迪等。但是关键是是否能够找到合适的代言人。

    “当时公司推荐了很多人。”严刚向《汽车商业评论》回忆，“我比较倾向于陈道明。他给我的第一个印象就是《围城》中饰演的海归派方鸿渐，让人记忆深刻。其次是《康熙王朝》，我看过好几遍。陈道明比较符合我们的标准，他大气、沉稳又充满睿智，而且他的爱人杜宪给大家的印象也非常好。”

    严刚确定了两个原则：其一，要经过与陈道明正式会面，在相互了解的基础上，才确定是否邀请他做代言人；其二，不能通过中介公司联系他，否则“商业意味太浓”。

    但计划初次传递到陈道明那里时就卡了壳。首先是联系不到他，后来才知道，那段时间陈正好去意大利拍利郎男装的广告片；其次，当企业内部通过七八种渠道找到他后，才了解到对方对江淮汽车不熟悉，陈道明还认为“这个企业并不规范，最起码不专业，否则怎会同时用这么多渠道？”

    这时，已经7月，江淮宾悦的广告片也已经开拍，只是没有陈道明。

    代言之外