古人说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。看来，“三”既是简单明了的，又是千变万化的。如果用若干个“三”来解读顺德涂料千变万化的状况，会不会因文害义呢？请方家指正。

    2006年顺德涂料三件大事：华润股权变更，金冠税务风波，“中国涂料之乡”美誉。如果把这三件事情联系起来，“涂料之乡”的美誉恐怕要打个折扣。先看顺德涂料前三甲的情况：老大卖了，当然，价格令人咂舌。老二走了，听说在异乡更加红火。老三热闹了一阵，错过了打造品牌的最佳时机。再看其他的小弟兄们，好像日子过的都不算太好。

    顺德涂料三个五年：从1991年到2006年，顺德涂料一共经历了三个五年。第一个五年，风靡全国，日进斗金。第二个五年，竞争激烈、日益困难。第三个五年，颓象初显，风光不再。需要说明的是：1988年到1991年，虽然顺德已经有了金龙涂料，但是在华润、金冠等一批涂料企业诞生之前，顺德涂料没有企业群落，那段时间只能算作顺德涂料的史前阶段。

    今后三种可能性：爆发之后理性复归？顺德涂料早期的辉煌是特殊时期的产物，带有一定的机缘性和偶然性。因此，爆发之后必然归于平缓，但是平缓不等于理性复归。只有深刻反省，认识到以前的过失，才是理性的复归。辉煌之后一蹶不振？如果掌舵人这个群体不深自反思，看不到革故鼎新的源头在哪里，从此一蹶不振也是可能的。涅磐之后东山再起？这种可能性几乎不存在。商场上个别人“咸鱼翻身”有可能，但是企业群落往往是只有衰败没有涅磐。今后三年，顺德涂料需要好自为之。

    导致困境的三层原因：浅层原因：事情没做好。深层原因：人脉没理顺。终极原因：心态没摆正。从浅层原因的层面看，遇到今天的困难是因为三件事情没做好。从深层原因的层面看，事情没做好是因为人脉没理顺。从终极原因的层面看，人脉没理顺的原因是企业掌舵人的心态没摆对。这样看问题，不是单一线性的因果关系，倒不如说是主观唯心论，或者像佛家所说得那样：“境由心生，心外无物”。

    三件事情没做好（浅层原因）：顺德涂料自从15年前靠领先的产品和技术风靡全国以后，至今尚未发生技术领域的革命性变化，所以这里不谈技术，只谈营销。在营销领域没有做好的三件事情是：品牌、渠道、服务。品牌解决的问题是：有没有足够的人愿意买？渠道解决的问题是：有没有足够的人愿意卖？服务解决的问题是：怎样长期维持既有足够的人愿意买也有足够的人愿意卖？在这三件事情中，第一件事情没有做好情有可原，因为我们的掌舵人既没有资源，也没有经验。后两件事情没有做好就很遗憾，因为有华润的榜样，却没有人跟上来。

    三种人脉没理顺（深层原因）：股东与股东之间的人脉：顺德涂料界，除了华润堪为楷模的股东合作，几乎没有一个企业是合作运营的，能力和实力耗散多，凝聚少。所有权与经营权之间的人脉：不必多讲，主旋律可用三句话概括：没有制度建设的猜疑导致内耗，没有权力制衡的信任导致腐败，既没有管理机制又没有人格魅力的氛围导致人才流失。生产厂家与经销商家之间的人脉：在某种意义上讲，渠道是顺德涂料唯一的支柱。但是把经销商当作竞争对手，当作价格黑洞的观点十分普遍。因此，在没有品牌支撑的时候，盲目照搬国际品牌“扁平化”的做法，造成众叛亲离，实在是饮鸩止渴的做法。

    （一）君王心态：有三种表现方式。