无锡朗特机械设备有限公司是一家新兴的抛丸清理设备制造商，公司的大部分骨干都是技术人员出身，有着强势的团体设计力量。然而开拓市场、发展客户等对销售的需求是对技术出身的销售人员最大的挑战。像其它销售人员那样从头干起似乎有些吃力，然而技术人员有着先天的技术优势，通过何种途径把技术优势转移到营销方面？朗特总经理陈峰天先生有他独到的见解。
无锡朗特机械设备有限公司总经理陈峰天先生
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从主观上讲，技术人员转行从事营销工作，在市场、客户开发等问题上有着相当的困难，对我们是一个很大的挑战，如找不到客户，签不了订单，你再好的技术也只能“烂在肚里，纸上谈兵”，不能转化成现实，可谓是“英雄无用武之地”。但技术人员也有自己的优势，技术销售员专业能力强，勤奋好学，做事求是务实，是一个属于学习型的群体。我们在传统营销方式的积极开展工作的同时，大胆进入网络电子商务，进行网络营销。我们通过同慧聪网表面处理无锡频道的联系，在同行中较早加入买卖通，并在慧聪网上开通固定排名服务后，马上申请成为银牌会员，并安排懂技术的专业人员进行管理。通过电子商务，我们在买卖通商铺展示自己的产品，让客户能详细的了解公司的产品，这样通过网络的交流，在同客户未见面的情况下，通过管理人员扎实的专业技术功底，热情周到、细致的服务，首先羸得了客户的认可。
山东德州客户需要一台不锈钢板立式钢板抛丸机，国内很少有厂家能生产。他们在慧聪网上看到我公司发布的产品信息后，在没有通知我公司的情况下，直接派人到我公司来实地考察，客户第一天到我公司后，双方通过技术交流，很快就达成协议，第二天就签订了合同。
无锡朗特机械设备有限公司-买卖通银牌商铺截图
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现在，我公司设计，生产的铝型材抛丸机，钢板立式抛丸机，钢板型钢预处理生产线，钢管抛丸机，型钢结构件抛丸机，短管连续通过式抛丸机，以及各类通过式抛丸机，吊钩式抛丸机已通过网络，通过“买卖通”电子商铺被许多客户所选用和了解。同时，我们公司的采购已开始使用“买卖通”电子商务来寻找合适的供应商。可以这样说，“买卖通”，不仅是现代企业营销的好帮手，也是现代企业采购的好帮手。
“工欲善其事，必先利其器”，我相信，将会有更多的企业加入到“买卖通”行列中来。
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