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夹缝意识:廊坊小涂料企业的生存之道
2006年7月26日 14:56  来源:中国化工报

    “年年难过年年过,年年过得还不错。”这是活跃在河北廊坊市的一支由20多家小涂料企业组成的“游击队”自嘲的说法。而之所以不错,使因为他们各自都有自己的“活法”。

    近年来,北京、天津两市对涂料的需求猛增,而这两个直辖市又限制涂料企业的发展,占据了有利地势的廊坊市则看准了机会,借助京津的市场和资本优势,发展起了涂料产业,并逐渐成为华北地区著名的涂料生产基地;其中阿克苏诺贝尔长常涂料公司已经成为全国最大的粉末涂料企业。截至2005年10月,廊坊立邦涂料有限公司共累计生产了7.3779万吨建筑涂料,占河北省建筑涂料总产量的84%和全国总产量的7.3%。因此,一提到廊坊,人们往往知道的涂料企业只有立邦涂料、阿克苏诺贝尔等知名品牌,但他们不知道,与这些名牌涂料一起的,还有20多家小型涂料企业。他们不仅能够在夹缝中生存下来,而且还过得很潇洒。

    “吃”定小区工地

    “我们主要是为房地产开发商的楼盘做粉刷施工。我们有一支施工队伍,有自己的生产车间。开发商需要什么颜色质地的涂料,我们就生产什么,生产出来直接拉到工地施工。工地需要多少,我们就生产多少,基本是以销定产。有活就干,没活就散,企业没什么负担,因而生产经营成本就较低。加上这两年我们的产品质量也有保证,所以房地产开发商为了降低成本就愿意用我们生产的涂料。”在霸州采访时,金百合涂料厂的宁厂长指着一个居民小区告诉记者:“这就是使用我们的涂料施工的小区。”记者从小区的外观看,也确实不错,甚至比别的楼群还美观了许多。

    采访广阳区快美特涂料厂郝厂长时,他正忙着请人帮忙给他施工的小区楼群拍照。谈起市场经,郝厂长眉飞色舞。他说,这几年他们也是围绕房地产开发商揽活、做活,所以只要是粉刷方面需要的产品,除了内外墙涂料,其他建筑用胶、腻子粉、石膏线材等,他们都可以做,只要开发商把这一块给他们做,他们可以从生产到施工一条龙服务,这恐怕就是大企业不愿干的事。“我们就是要做大企业不愿或者做不了的事儿。”郝厂长得意地说。

    不拒贴牌生产

    采访中,记者在有的小涂料企业看到一些印有“广东某涂料企业生产”字样包装的涂料。记者问企业负责人是怎么回事。企业主毫不掩饰地说,他们这是贴牌生产销售模式。因为华北地区有的客户认广东涂料品牌,因为,他们就与广东一些品牌涂料企业联营。本着“有钱大家赚、有利大家享、风险大家但、保证合作伙伴利益”的原则,他们采用广东涂料企业的技术工艺,在当地生产适合消费者需求的产品。联营协议明确规定,廊坊企业负责当地市场规划、推广、销售过程,广东涂料企业负责品牌、包装及质量。双方既有分工又有合作,以此降低成本,提高效率,形成整合经济,在为下游客户的市场营销服务中获利。收益有的采取每年交一定管理费的方式,有的采用交风险抵押金的方式,还有的采取利润分成的方式。

    “不过就是当个配角吧,广东的涂料企业还会定时来本地搞一下监控呢!但配角也是个角,演好了也能出彩。”一个小涂料厂的厂长说。

    顽强的“夹缝意识”

    在廊坊,有的企业虽然规模不大,但做得很有特色。

    如盛得卡芙涂料公司针对大众对涂料产品环保要求日益严格的现状,成功地推出了高、中、低档“卡芙”弹性环保乳胶漆,产品通过了国家化学建材测试中心的环保和性能测试。其性能优势就是富有弹性,可以避免粉刷后裂缝的形成。目前,该公司产品在北京地区消费者中的口碑很好。

    另外像碧海舟防腐涂料公司生产的系列防腐涂料广泛用于油气管道储罐钢结构、建筑等领域。年产销工业重防腐涂料万吨以上,成为中石油、中石化、中海油等大型企业的供货商,是防腐涂料领域的佼佼者。

    记者调查发现,廊坊众多涂料企业之所以能在夹缝中求生存,是因为他们都有“夹缝意识”,眼光经常落在别人不注意的地方。市场如,总有缝隙,企业似针,总可以插入别人难以发现的“缝隙”,每个企业都能找到属于自己的市场。

    

 
 [关键词]:涂料 经营  发表评论    【推荐】 【打印

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