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讨论:中小型机械加工厂倒闭的原因
2006年7月18日 9:28  来源:阿里机械加工论坛

    我目睹了为数不少的中小型工厂倒闭。倒闭的原因有很多种,今天我想讲的是最常见最主要的一种,因为随便马虎的做事作风而导致关门大吉。

    正所谓“没有三三,不敢上梁山”。毕竟没有技术人员的机加厂应该是不存在的。在同样差不多资金与技术的条件下的小型机加厂,为何后来有那么大的区别呢?主要在于做事的态度—品质和交期。

    品质一词是老生常谈的话题,大家都知道品质的重要性。但就是做不到符合要求的品质。以抛光厂为例。东莞市辖区范围内大小抛光厂900多家。能得到业内好评的有几家?刚开始打样争取订单时,那个品质没得说。绝对让客户满意。大货生产就不一样了。屡屡如此!抛光是高科技吗?肯定不是。那为什么要合格品质如此艰难?

    东莞的***电度厂不愧是业界的领袖。我因在****电镀厂驻厂一年半,有机会接触到负责抛光管理的王副总。王副总早年在台湾就一直从事此行,他深深懂得抛光是高品质电镀成品的绝对前题。让抛光不良品流入电镀成品是劳民伤财损害自厂信誉的做法。因此每个抛光工人背后都安排一个品检。当场确定品质好坏,一点也不含糊,天天月月年年如此,这是大多数同行不能与冠jie电镀厂抗衡的重要原因。机加工也是一样啊!看错图、做事不专心、不细心、搞错了抱着“差不多啦”的态度将产品送给客户。这全为慢性自杀啊!就算只有一台机器也要成为客户可完全信任的计划内的一台才对啊!

    交期同样是老问题。这个原因方面好理解些。但就商业而言,也不能原谅。说到好理解就是接单时已知道不能按时交货。不说谎话接不了单。不守交期很容易丢掉客户。对策有两个:

    1 平常就要让自己和手下明白,小厂本来就是这样,饱撑是为了怕挨饿。不能象国营单位那样朝九晚五,应具备点打恶战、狠战、持久战的作风。

    2 同行并非冤家,闲时多沟通。尽可能结成战略伙伴关系。仅靠一家难以消化之订单来临时,分而食之。歌不是也唱“咱们团结有力量”嘛!不想办法,将交期一拖再拖,到时还是吃不了兜着走而自送前程。

    在做不到以上品质和交期两点的前提下,你还要说。。。。。。!

    哎请免开尊口。我不要听---然后就头也不回地走开了。

精彩评论节选:

网友:加上一句!!!?面第一句话品质和交期两点我厂?对的、肯定的?问题!但???????后来还是倒?了????因为是他们说的比唱的好?!!唉!

网友:做生意就是那样的,买家和卖家是互相配合的,现在各行各业竞争那么激烈,诚信非常重要!你首先给对方看的样品的品质是极品,那么你出大货给客户的时候也要保证是极品,出货日期也绝对不可以拖拖拉拉.这就是各行各业要想成功,最起码具备的两个缺一不可的条件!

网友:良好的品质是销售的基础,也是业务员的底气,快速的交货期是市场竞争的手段。真正要做到这两点对中小企业是比较困难的。

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