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涂料展不是同行碰头会 须有品牌特色
2006年6月19日 9:30  来源:中国化工网

    日前参观了广州一个涂料展,感觉人气太弱,收获有限,仅与几个行业朋友寒暄了几句。涂料展难道仅是同行间的一个碰头会吗?该展会宣传资料中说支持单位有16家知名涂料企业,事实上其中只有7家企业参展,排名前三位的国内外品牌均未参展,个别企业宁愿赞助展会一定费用也不愿参展。究其原因,是参展不能给企业带来实质性的利益,除了同行间相互取经之外收获寥寥,相反,一些商业秘密反而泄露给了自己的竞争对手。

    值得推崇的是,该展会同期举办的涂料技术研讨会、企业荣誉申报推荐活动等内容,吸引了部分知名企业主管级负责人前往参加。若再增加一些行业营销模式、渠道模式、与下游企业的合作模式、与下游企业的互动等论坛活动,效果肯定会更好。但同行是冤家,估计能放开阐述自己成功经验的企业不多,除非更多的建材商、房地产商、装饰公司、有购房或装修意向的消费者前往参展或参观。

    涂料展为什么吸引不了大企业?涂料会展业前景到底如何呢?这就要求涂料展必须提高功能性。

    目前国内涂料展会太多太滥,每年在广州、上海、北京、武汉、成都、杭州、青岛、济南、南京、苏州、沈阳、宁波、东莞、顺德等城市举办的大小涂料展多达20多个,明显偏多,有的企业一年要参加五六个展会。而国外很多知名展会都是两年或四年才举办一次。展会频繁举办的同时,功能性亟待提高,这离不开行业协会及国家职能部门的协调。涂料展会只有更好地分工协作,尽可能办出自己的功能和特色,企业才能根据自己的需求选择适合的展会参展。只有展会的定位和功能明确了,参展才能有的放矢。如果展会功能定位于企业形象宣传,企业可能派公关部门参展;如果展会功能定位于交易,企业则会派市场人员参展;如果主办方邀请了很多上下游企业来采购或观摩,企业就会有选择性地展示更多的新产品、新技术。企业不希望涂料展办成同行之间的碰头会。

    展会能否给企业带来好的营销效果,关键在于展会本身办得如何,有多少专业采购商、人流旺不旺等。展会虽然可促进经贸交流,树立品牌形象,但只是企业产品推广的手段之一。涂料营销是多层次、多渠道的,企业不可能泛泛参展,不同发展阶段的企业对展会的选择也不同。对于在业内知名度较高的企业来说,就不希望涂料展办成同行碰头会,对于在业内知名度尚不高的成长型涂料企业来说,借展会提高行业知名度则无可厚非。涂料展只有想方设法吸引更多的涂料成品企业参加,才能吸引下游用户前来参观,吸引更多的原材料、生产设备、测试仪器等上游企业前来参展,才能提升展会的影响和效益。

 
 [关键词]:涂料 品牌  发表评论    【推荐】 【打印

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