慧聪网首页 > 涂装表面处理行业 > 信息分类 > 国内资讯 > 内资
国内涂料市场:岂一个“乱”字了得
 
慧聪网   2006年3月20日8时53分   信息来源:全球品牌网    

    一、涂料市场岂一个“乱”字了得

    按销售额统计,国内涂料市场目前的市场总量大约在300-400亿元之间,且每年都在以近12-15%左右的速度增长。就数字本身而言,涂料市场无论是市场容量还是增长速度都算得上是一个大行业。但在这个数字的背后,是近4-6000家左右的作坊式涂料小厂。由于技术门槛低,国内涂料市场进入生产的作坊式小企业众多。由此造成的结果是:市场及价格异常混乱,行业规范缺乏,产品质量参差不齐,市场缺少有号召力的强势品牌。

    国内涂料市场的现状,正如香港漆宝国际集团营销副总金明亮所叹:岂一个“乱”字了得。

    1、渠道乱

    国内涂料厂家多为作坊式企业,营销管理水平低。绝大部分涂料企业的营销水平还处在跑供销时代,一个业务员负责一个省,更有甚者一个业务员负责一个大区。业务员的作用仅仅限于拉订单、催款等,对经销商的市场开拓谈不上任何的帮助。

    因为厂家没有实力自己去开拓和管理终端市场,货物的流通主要通过经销商来完成。经销商实力和能力的大小成了决定一个涂料产品能否在当地做大做强的关键,所以国内涂料市场除立邦、华润等少数几个品牌之外,缺少真正在全国市场都有影响力的品牌,各涂料企业的产品呈军阀割据状,结果是:

    厂商之间关系失衡,企业与经销商之间缺乏真正的信任。

    企业与经销商的关系现状是:企业生产产品,经销商销售产品;企业尽量把销售的风险与压力转移给经销商,经销商则尽最大可能的程度要求厂家给铺底以降低风险;企业不断的要求经销商订购产品,经销商则担心产品积压就是不愿多订货;涂料企业的营销人员怕出差,出差就是催款;经销商怕有人来出差,来了也解决不了问题,还要陪吃陪喝-----。

    造成这样的结果,国内涂料企业缺乏真正的营销能力是关键。在涂料市场目前的厂商关系中,厂家没有承担起自己应有的责任,企业无法对经销商的工作进行有效的指导和帮助必然导致经销商的不信任。

    随着国外涂料巨头的加入,建筑涂料市场近年来竞争异常激烈,一直做惯了“坐商”的经销商们已经感觉到极大的生存压力,加上产品本身质量的问题,经销商仓库中产品积压已司空见惯。而市场,从早期简单的销售产品向服务营销转变是市场发展的的必然规律。但现有的大部分涂料企业仍在继续扮演着以前的产品供应商角色,对经销商的服务支持还处在最低级阶段,涂料企业的营销人员也还在继续扮演供销员的角色。

    我对国内一些涂料企业的营销人员进行一番总结之后,发现他们与经销商说的最多的三句话就是:“货卖得怎样?上期的款该结了吧?下次进多少货?”。据调查,目前国内涂料企业大都缺乏完整的市场规划,对营销人员也缺乏基本的营销培训。企业除对营销人员进行产品、技术培训之外,很少或根本没能力进行营销技能、营销管理方面的培训。所以,涂料界一个特别的现象就是:营销人员拿着公司简介、产品简介、色卡、样板册、资格证书、合同书......等资料挨家挨户的拜访经销商,央求经销商经营该企业的产品。因为各企业间在产品和营销方式上都没有太大的差异,所以能否成功全凭业务员的个人能力。各企业为了获得订单不得不将铺底的数量提高再提高。

 
作者:梅江 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:涂料 品牌 洗牌 
特别推荐: 表面工程技术中国汽车工业中的应用  涂装前准备工作与涂装中的注意事项
更多精彩: 铸件表面处理前处理的微孔浸渗技术  水性无机富锌底漆涂装工艺以及验收
 相关文章 更多 
·研究报告:俄罗斯涂料市场需求分析  (3.17 9:28)
·浙江省质监局 甲醛问题困扰内墙涂料  (3.17 9:2)
·葡涂料生产商Barbot年底在安启动工厂  (3.16 8:58)
·北京 假冒立邦涂料 检测证书齐全(图)  (3.15 10:9)
·涂料厂自封“环保” 为谎言被罚万元  (3.15 9:22)
·建筑领域水性焦油环氧涂料应用趋广  (3.14 9:57)
·涂料界如何应对石油价格涨落的冲击  (3.14 9:46)
·江苏宿迁一涂料企业被列入“黑名单”  (3.14 9:34)
·涂料市场消费高增 在华投资建厂加速  (3.14 9:34)
·湖州长兴县查处假冒油漆涂料30余吨  (3.13 9:26)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·供应除腊水
·供应210高性能酸铜光..
·供应210高性能酸..
·求购单片机应用开发..
·求购落地粉末涂料
·求购回收粉末涂料
·求购二手卧式沙磨机
最新资讯
·存放油漆桶民房失火..
·后续报道:死亡油漆..
·中国汽车企业应对产..
·五金表面处理加工厂..
·食堂内“别有洞天”..
·湖南民工被困河北 热..
·日韩钢厂加大海外资..