慧聪网首页 > 涂装表面处理行业 > 企业传真 > 企业
神化化学品公司:市场网络上的蜘蛛
 
慧聪网   2006年2月6日9时26分   信息来源:中国宁波网    

  
 
    没有工厂,没有车间,一家注册资金1500万元的小企业,打破了传统的生产经营模式,以“虚拟经营”整合全球资源,服务制造业,在短短5年内把年销售额做到了20亿元。这个神话的创造者是江东区的一家民营企业———宁波神化化学品经营有限责任公司。

    “创新可以是提供新产品,也可以是提供新服务,实现商业价值。如果说市场是个大网络,那么我们就是上面的一只蜘蛛,不论是跨国公司、高校科研院所,还是工厂企业、市场中介,都可以为我所用,在资源的合理配置中实现共赢。”公司董事长袁维芳说。

    挑战传统

    2000年,当袁维芳给即将诞生的新公司取名“神化”时,似乎已经注定“神化”将以全新的创新精神,走上一条与传统生产经营截然不同的路。

    “此前我们的公司叫江东试化,是国内最大的民营氰化物经销商,因为积累了一些剧毒化学品方面的管理经验,所以当时我们想再接再厉,投资氰化物的生产加工。”袁维芳说。

    一家来自北京的管理咨询公司———长城战略研究所的介入,让袁维芳迅速找到了自己的定位———立足于服务业,为中国制造业提供个性化服务。袁维芳认为,这种服务不仅仅是产品,还包括技术、产品设计、快速配送、市场推广等。它的服务对象是长三角越来越重的制造业,特别是重化工业。

    氰化物依然是公司的主导产品,但不久“神化”将目光转向了当时并不起眼的小品种金属———。经营这种中国稀缺的金属资源对“神化”的成功起了决定性作用,“神化”迅速成为中国电镀用镍市场上最大的原材料供应商,至今依然占据着75%以上的市场份额。

    “2001年,我们的销售额是2.3亿元,去年已经达到22.18亿元,今后5年的战略目标是100个亿。”袁维芳自信地说。

    虚拟制造

    对于“神化”来说,“怎么做”永远比“做什么”更重要。这其实涉及到经营理念和商业模式的创新。“神化”的高速成长,背后是一套以虚拟制造为核心的商业模式,即:做虚拟生产商、资源整合商、原材料贸易商、服务提供商,在传统的贸易运营体系中调配全球资源,有效实现资源与市场的快速对接。虚拟制造在国际上是一种被广泛运用的商业模式。像可口可乐等跨国公司,他们手头掌握着技术和品牌,然后在全球范围内寻找制造工厂,产品的营销和品牌包装则由大企业自己来完成。”袁维芳认为,虚拟制造的核心其实就是资源在全球范围的快速配置。

    从2001年起,“神化”根据市场需求,一方面与北京、上海等地的科研院所合作,寻找最新的产品生产工艺和技术,同时向全国范围内2000多家生产企业“下单”,先后完成了电镀级硫酸铜、硫酸镍等产品的虚拟生产,并迅速实现产品市场化,其中六氰钴酸钾等产品还出口到国际市场。而从获取订单到组织生产到产品上市,“神化”整个流程只需要1个月时间。

    靠着这种快速反应的虚拟制造体系,“神化”在短短几年内建立了自己的全球贸易圈:世界各国终端大客户纷纷进入了“神化”编织的市场供应网络中。处于网络核心的“神化”则一跃成为华东地区最大的电镀原材料、特殊化学品供应商。

    面对国内国外两个市场,为了规避风险,2003年“神化”开始“期现结合”运作。从2003年年初至今,国际金属原材料市场价格波动异常,剧烈变化的市场行情使得国内镍经销商纷纷退市,“神化”却履险如夷一路走来,成为国内最大的流通镍供应商。

    去年年底,全球最大的镍供应商加拿大国际镍业公司主席来“神化”考察,回国后在给全球董事会的报告中写道:“中国的神化公司创造了商业模式创新上的奇迹”。

    蜘蛛理论

    “虚拟制造、整合资源”模式使“神化”的服务超越了传统贸易领域,贯穿研发、生产、物流整个过程,而作为一个资源整合专家,其成功运作背后就是袁维芳独创的“蜘蛛理论”。

    研发是“神化”虚拟制造的重要保证。虽然建立了一支贴近市场的研发队伍和自己的实验室,但在袁维芳看来,这永远是不够用的。“神化”找到的捷径是与大专院校和科研机构紧密合作,持续引进新材料、推出新产品。“神化”还聘请教授、专家、工程师为终端客户作培训讲座,推广具有世界领先水平的生产工艺和新产品。

    “这不仅帮助我们提高了收益率,还拓展了视野,初步实现了提升中国制造业水平的经营理念。”袁维芳说,“神化”未来将持续虚拟研发,为虚拟制造提供保障,为国内电镀企业提供物美价廉、替代进口的原材料,提升电镀产业的经营品质。

    “神化”的市场参与切断了跨国企业经由我国台湾、香港进入长三角的物流供应,直接将国际产品引入中国市场,而这就涉及高效快速的物流。借助信息化“利器”,现在“神化”可根据下游企业需要,做到1000公里内12小时到货,2000公里24小时到货,2000公里外36小时到货,对加急客户还采取“直送”方式。而下一步,“神化”准备在慈溪工业区筹建“神化国际物流中心”。

    如同一张精致的蛛网,“神化”的企业组织结构也实现了开放。对于虚拟经营的引路人长城战略研究所,“神化”通过股份赠与的方式,使其成为公司股东,“长城”的智力和经营理念渗透到公司战略、产业产品研究、商业策划甚至日常运营与管理中。

    在这种开放式的组织体系中,“神化”的产品研究部门还聘请金融期货运作专家,而人力资源部与浙江大学合作制定公司战略性人力资源管理规划。这套独特的企业组织体系为“神化”虚拟制造、在全球范围整合资源提供了机制保障。


    编后:宁波不少民营企业的崛起,靠的是有效的成本控制,以及数量和规模的扩张,当这样的发展模式走到尽头时,创新也就成了一个迫切需要解决的问题。企业的创新既包括制造业技术的创新,也包括企业管理的创新,甚至是商业模式创新,而后者是一个更容易被忽视的东西。“神化”的“虚拟制造”是商业模式创新的一个典型,对于全面推进企业的自主创新建设,加快现代服务业发展都具有十分重要的意义。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
特别推荐: 表面工程技术中国汽车工业中的应用  涂装前准备工作与涂装中的注意事项
更多精彩: 铸件表面处理前处理的微孔浸渗技术  水性无机富锌底漆涂装工艺以及验收
 相关文章
·中国重汽 预计2006年产销重卡6万辆  (1.24 10:29)
·受罢工影响:Volcan公司锌产量下降  (1.24 9:27)
·宝钢电镀锌机组全面实现无铬化生产  (1.24 9:27)
·汽车油漆废料污染—福特身陷污染官司  (1.23 10:58)
·金川集团05年全面超额完成经营目标  (1.23 10:32)
·缅甸首家不锈钢家用器皿厂建成投产  (1.22 9:40)
·陕西 宝塔山油漆出口创汇400万美元  (1.22 9:38)
·罗门哈斯公司推出新型水性涂料技术  (1.22 9:38)
·Cookson 巨资出售下属特种涂料公司  (1.22 9:38)
·网络名誉侵权案:深圳海川一审败诉  (1.21 10:52)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·电泳超滤膜(外压式)
·供应 欧米茄自动静电..
·供应涂层测厚仪 TT260
·求购钢带连续镀镍
·求购清洗不锈钢表面..
·求购喷砂磨料
·求购单片机应用开发..
最新资讯
·组建企业联盟—叫响..
·高性能聚碳酸酯纳米..
·中国机械通用零部件..
·中国重汽 预计2006年..
·《化学周刊》06年美..
·高性能集成电路推动..
·富士机工电子展出高..
行业书店