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立邦涉嫌企业行贿高回扣收买油漆工
 
慧聪网   2006年1月10日9时48分   信息来源:中华工商时报    

    2005年底,长春市工商局经济违法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之风涉嫌“企业行贿”和“不正当竞争”为由对其立案侦查。日前,该局已向立邦漆驻长春办事处下达了处罚通知书,罚没19.7万元。但廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士声称,他们确实支付了19.7万元,但这笔款并非罚款,他们至今并未收到处罚通知书。

    曾经在长春做了10年立邦漆经销代理的娄先生日前向记者透露,“如果花1万元装修房子,中间就会有3000元被油漆工吃了回扣!”娄先生说“我不能眼睁睁看着众多的消费者继续被蒙在鼓里、被欺诈、被虚高的市场所蹂躏!我要将一些不为人知的黑幕公诸天下,为长春油漆市场健康有序地发展做一点事。”

    娄先生说,油漆经销商的油漆销售量大小,很大程度上取决于油漆工的宣传和购买,于是,在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。当油漆工推荐一桶价格在190元的“5101底漆”,便能从中得到50元的回扣,消费者当然不知道,这50元钱其实是从他们的口袋中得到的。“给推荐立邦漆的油工高额回扣,虽然没有在下达的文件中作硬性规定,但各级已放话,私下里都在运作,这已在业内成为公开的秘密。”

    一位不愿透露姓名的立邦漆驻长春办事处工作人员揭开了谜底:“回扣不是经销商给,而是驻长春办事处统一管理发放。”知情者说。在长春,有12家经销立邦漆的商店,在进货之初,办事处已经按照不同规格的漆进行了回扣计算,并从中扣除了这部分养“油耗子”的回扣资金。“因此,立邦漆不讲价只是迫于无奈,经销商一旦减价,势必要自己掏腰包,因为属于他们的利润空间非常小。”他举了个例子,一桶“5101底漆”的进货价格是126元,零售价格是190元,而被扣除的油工回扣是50元,经销商从中的利润只有14元,如果擅自减价,只好是“做无利生意了”。廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士在回答记者提问时表示,立邦总部对经销商加价比例有明确规定,但对经销商给油漆工的回扣确实没有规定,娄的行为与立邦无关,纯属个人行为。

    那么,厂家为何把大头放在油漆工那里,而不是经销商那里呢?知情者为此讲了一个故事。去年,一广东著名品牌的油漆经销商在长春著名的家居装潢市场太阳城就遭遇了这样一个困境。他们认为自己的油漆品质过硬,以质量和信誉说话,坚决不搞回扣,价格较低,直接让利于消费者。然而一投放长春市场,立即遭到油漆工群体的抵制,不但没有油漆工推荐,遇有用户想用,油漆工还进行反宣传,把业主引向有回扣的店家和品牌。“油漆工一直扮演着油漆市场的重要角色,没有他们,油漆品牌很难深入人心,依靠他们,才有更广阔的市场,向来是暴利行业的油漆市场不得不煞费心机来拉拢油漆工拓宽销售量。”

 
作者:张文学 郭亚军 
 
 
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