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追踪报道:漆商再曝“垄断抬价”内幕
 
慧聪网   2005年12月21日11时27分      

一位消息人士表示,油漆工之所以能在立邦漆拿回扣,其主要原因是该油漆实行“地域垄断”经营方式,价格抬高,从而预留了高额的回扣空间。

“垄断抬价”吃回扣

“立邦漆的高回扣秘密在其‘垄断’性价格。”这位业内人士说起来都很气愤,“油漆行业需要的是公平的竞争环境,但立邦的‘地域分块’模式使得价位抬高了。”

他表示,立邦漆的经销商与厂家订立合同,获得了某个区域的经营权之后,别的品牌油漆商就没办法经营该品牌了,这实际上是目前常用的一种经营策略,无可厚非,问题是经销商却“滥用特权”,这是回扣产生的温床。“实质上立邦漆采取的是高投入、高消费、高回扣的路子。比如,立邦漆舍得投入宣传,品牌的名气很大。但他们同样是高消费类型营销,比如说,他们的油漆价格抬得很高,所以出现了高回扣。”

他说,一般地,代理或者厂家给经销商的批发价是210元,但可能要卖到240元至250元,他们要赚30至50元,这是很正常的。但往往被卖到390多元,这就是欺骗客户行为,高回扣就这么出来的。

厂家代理商很无奈

“回扣主要出现在经销商和油漆师傅之间。而厂家其实很无奈,他们是得罪不起。”这位油漆业内人士称。

他说,目前福州市场上立邦漆的三个代理商分别代理广州、上海和南京三地货,而无论该品牌的广告打得如何响亮,在宣传上下多大工夫,都离不开油漆师傅。

据该消息人士介绍,由于油漆需经过油漆工的手才能完成流通,因此,油漆经销商的油漆销售量大小,很大程度上取决于油漆工的宣传和购买。

于是,在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。为了生存,立邦漆给一些油漆包工头的回扣收入甚至超过油漆经销商的利润。

在福州当地的油漆市场,由于“地头蛇”难斗,如果不“放水”,必然遭到油漆工群体的抵制,不但代理商得不到油漆工的推荐,如遇有业主想用,油漆工反而还会进行反宣传,把业主引向其它有回扣的店家和品牌。

“油漆工一直扮演着油漆市场的重要角色,没有他们,油漆品牌很难深入人心,依靠他们,才能在市场上立足,因此,拉拢油漆工拓展市场销售量就成为了油漆市场的一个潜规则,厂家有时候也是很无奈的。”他说。

 
 
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