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九英联盟:互助共赢理念成就本土企业
 
慧聪网   2005年12月19日11时47分   信息来源:慧聪网涂装表面处理行业频道    

    编者按:访九英联盟成员-杭州三达过滤设备有限公司董事总经理刘万丰

    【hc360慧聪网表面处理行业频道】企业联盟在电镀行业似乎并不多见,在第十八届表面处理展上,参展的本土企业联盟就只有九英联盟一个,可能大家都想了解企业联盟这种形式在中国表面处理行业的生存与发展情况。就此,慧聪网表面处理行业频道对九英联盟的成员之一——杭州三达过滤设备有限公司董事总经理刘万丰先生进行了独家专访。

九鹰联盟合影

九鹰联盟部分成员与慧聪网表面处理行业部分员工合影。

前排右起:武汉康捷总经理于辉,杭州三达总经理刘万丰,安特稳总经理吴海林,开封安迪张华。

后排右起:慧聪网表面处理行业市场专员黄翀、施健、慧聪网表面处理行业总经理赵磊、慧聪网表面处理行业市场专员赵姜艳、邯郸大舜侯进经理

    ·我们这里面的公司,应该还都算是小公司,各家的资源和精力都有限,跟大公司竞争起来可以说就不占优势。而市场资源就这么一块,我们只有互相帮助才能有效节省各自的成本。

    ·对联盟成员来说,节省了很多精力和成本。对行业来说,对于同行业产品质量的提升是有好处的。对于客户来说,质量保证首先就让客户放心。如果客户接受,那么就省去了很多选择和比较的时间。如果不接受,那他还可以再选择其他公司的。

    ·因为我们都是平民百姓,创办起一个企业真的不容易,我们都是依靠自己的努力获得了一定的成功。


   
    慧聪网:九英联盟都是由哪几家企业组成的?请您简单介绍一下。

    刘万丰:我就按照这次参展的顺序跟你简单说一下吧。武汉康捷:主要做测厚仪和电镀添加剂;开封安迪:电镀添加剂、表面处理剂;金坛安特稳:试验设备;长沙宏达:换热设备;成都瑞丰恒:电镀添加剂;邯郸大舜:电镀设备,主要是电镀电源和小零件电镀设备;常州恒泰:电镀挂具、绝缘胶之类的;张家港超声:主要做超声波清洗设备;最后是我们杭州三达,主要做过滤机和周边耗材

    慧聪网:九英联盟是什么时候成立的?最开始是谁的想法和提议?
 
    刘万丰:当初成立联盟的时候,我就在场,我们几个一起策划搞起了这个联盟,一共联系了九家企业参与,所以叫“九英联盟”。

    慧聪网:联盟成立初衷/灵感是什么?

    刘万丰:因为你看,我们这里面的公司,应该还都算是小公司,各家的资源和精力都有限,跟大公司竞争起来可以说就不占优势。而市场资源就这么一块,我们只有互相帮助才能有效节省各自的成本。

    慧聪网:成立联盟对成员、行业、客户等方面都有哪些好处?

    刘万丰:首先对联盟成员来说,节省了很多精力和成本。比如说企业宣传推广,只要一家出去参加哪个展会,他就把另外八家顺带着一起宣传了。哪家谈了新客户,拿下新项目,他就会顺便向客户推荐其他联盟企业的其他产品。对行业来说,我们这个联盟因为先从内部把关,我们先自律,先要保证产品质量才好同时推广,大家都不愿意因为自己的产品出问题而导致整个联盟的声誉受损,所以对于同行业产品质量的提升是有好处的。对于客户来说,我们提供自己产品的同时为客户推荐联盟其他成员的相关产品,质量保证首先就让客户放心。如果客户接受,那么就省去了很多选择和比较的时间。如果不接受,那他还可以再选择其他公司的。

    慧聪网:九英联盟选择合作伙伴的原则是什么?

    刘万丰:首先是相关性,大家都是做表面处理行业相关领域的,对彼此的产品和业务也有所了解;然后就是要求产品质量一定得过硬,这样才好出去推广。同时也会兼顾各家规模情况,大家的情况都差不多,做业务的时候就彼此照应着。

    慧聪网:联盟一般是怎样运作的,成员参加活动会受联盟的制约么?

    刘万丰:前面我已经提到过,一般是一家或几家企业参展或参会的时候,带上其他几家的宣传资料一起。因为我们平时企业里的事情太多,大家都有空的时候很少,所以这种运作形式就节省了很多时间,当然也节省参展费用。我们不用逢会必赴,却可以由兄弟企业代为参加。每次宣传资料上成员企业排列的顺序由抽签决定,像这次是武汉康捷排在最前面,往下安迪、安特稳……三达排在最后,下回抽签就不一定是什么样的顺序。反正抽签是第几就排老几。

    我们这种形式应该说很宽松,不会对联盟成员造成什么制约,如果真的制约的话,那联盟也就没有存在的必要了。

    上次苏州电镀协会成立20周年的时候,我们都过去了,在一起聚会确定了以后参展的形式。并且确定了九英联盟以后实行“联保”制度的想法,就是我一家推广产品时,要跟客户保证他所采用的联盟所有产品的质量。我们正在准备下次聚会,把这个制度完善起来。

    慧聪网:这个联盟的性质是不是跟行业协会有相似的地方?

    刘万丰:不能这么说,因为我们成立联盟毕竟是小范围的,行业协会的涵盖范围应该大得多。不过我们真的希望行业协会都能起到这样的作用。因为我们都是平民百姓,创办起一个企业真的不容易,我们都是依靠自己的努力获得了一定的成功。

 
作者:慧聪网表面处理行业 赵姜艳、施健、黄翀 
 
 
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[热门关键词]:电镀 表面处理 九英联盟 
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