慧聪网首页 > 涂装表面处理行业 > 国内资讯 > 内资
商海沉浮,中国涂料企业何去何从?
 
慧聪网   2005年11月17日11时24分      

   中国涂料市场潜力很大,这是国际涂料巨头悉数登陆中国市场跑马圈地的原因,同时也是中国涂料工业迅速发展的基础。但面对巨大的市场,越来越多的涂料厂商却在叹息日子越来越难过。面对商海沉浮,中国涂料企业何去何从?

    一直以来,人们总爱拿阿克苏、ICI等世界级的大公司与中国8000多家企业相比,说中国涂料企业土、小、散。事实上,它们也是经过至少百余年的竞争淘汰、并购合作才形成的,而中国涂料目前只是处于市场开放和竞争充分的整合过程。有专家指出,优势企业将在三五年内出结果。

    国内企业要敢于破解产品推介、资金缺乏与扩大市场份额的怪圈,从品牌、策略、渠道、技术等几个方面多管齐下,才有可能最终生存下来。

    不做品牌就没有出路。随着消费者的消费意识越来越理性,不做品牌的企业最终将被淘汰。当然,做品牌就需要产品质量、配套服务措施等跟得上,而且需要资金,光有心做品牌,却不愿意投入或不敢投入都会徒劳无功。

    品牌等资源整合势在必行。前几年,国内绝大部分企业都是多品牌经营,这当初确为企业迅速占领市场、铺开网络作出了贡献。但随着市场日渐成熟,几乎所有的企业都在被迫吞食当初多子多福酿下的苦果;资金匮乏、做品牌的成本又与日俱增,有限的资源被严重分散,因此品牌整合势成必然。品牌整合势必会面临淘汰一部分品牌可能带来的暂时销量下滑,但如果不能忍受这样的阵痛,资源整合就难免无功而返。

    营销策略创新是惟一出路。大卖场的兴起,装饰公司、工程等一站式服务新型渠道的涌现,对常规的建材市场销售带来了严峻挑战。不顺势采取行动,没有像家电、饮料等快速消费品牌般成熟、频繁的推广活动和模式,没有像小区推广等主动上门推广的活动来造势,不讲究营销策略的创新,涂料销售的路子只会越走越窄。单纯的开门是店、关门是家的夫妻店经营模式肯定是死路一条。

    渠道整合和创新是做大做强的基础。对没有思路、没有资金的经销商要敢于放弃,对有发展希望的经销商要大力引导和扶持;对没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域,对有能力并有成熟经验的经销商则可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户,因为开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来,企业才能够一同成长。

    工程渠道是一条新路。ICI在中国市场的销售额少说也在15亿元,但其在常规渠道的销量却无法和华润、嘉宝莉、美涂士等国内知名涂料企业相比,其中一个重要原因,就是ICI在工程渠道有着巨大的市场占有率。拿广州来说,经济实力、人口密度、老百姓的消费水平以及装饰公司、房地产业的发展不比国内任何一个城市低,但绝大部分涂料企业在广州基本上都没有销售,广州的涂料用量到哪儿去了呢?工程渠道可能会占2/3以上,很多楼盘都已经是精装修或半装修的现成房。这些工程建设所用的涂料除了ICI之外,就是立邦,或者是秀珀、博丽甚至是一些名不见经传的牌子。如果能在这个渠道好好研究,匠心独运,或许能在日益激烈的市场竞争中技高一筹。

    技术创新才能提升成本优势。做品牌需要利润,竞争又需要具有成本优势,而要在成本上占据优势,就必须依靠技术创新来实现,依靠层出不穷的新产品、新卖点、新功能来支撑。以华润涂料为例,仅技术系统就有300多人,相当于一个中小型涂料企业全厂的力量,近年来又投资4000多万元成立了独立的省级企业技术中心,另一方面还不遗余力设立了博士后工作站,以梧桐树吸引更多的金凤凰。这很值得业内企业学习和探索。

    总之,做企业和做品牌都是一个系统工程,一定要有耐心、诚心、信心和恒心,单纯依靠某个方面可能于事无补。要想在竞争中稳操胜券,没有捷径可走,只有踏踏实实去做。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:涂料 涂装 表面处理 
特别推荐: 表面工程技术中国汽车工业中的应用  涂装前准备工作与涂装中的注意事项
更多精彩: 铸件表面处理前处理的微孔浸渗技术  水性无机富锌底漆涂装工艺以及验收
 相关文章 更多 
·创造发展了泉州 环保辉煌来自创造  (11.17 11:14)
·高耗能高污染原料受制于国外锌产业  (11.17 11:14)
·"十一五"镁规划推镁工业强国进程  (11.17 11:14)
·质量与品牌:市场竞争中的"利器"  (11.17 11:14)
·华锡铅、锌、锡锭获广西名牌称号  (11.17 11:14)
·中国铜业海外联合采购 持话语权  (11.17 11:14)
·未来全球钢铁产量上升度超过消费量  (11.17 10:43)
·斯特拉塔公司仍计划要收购鹰桥公司  (11.17 10:43)
·资料文献:全面透析中国涂料市场(1)  (11.17 10:6)
·资料文献:全面透析中国涂料市场(2)  (11.17 10:6)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·供应桌面光固机
·供应胶印机专用紫外..
·供应胶印丝印专用光..
·求购锌合金配件镀钛..
·求购水帘式喷漆柜
·求购SEBF熔融结合环..
·求购钢材、真空泵
最新资讯
·创造发展了泉州 环保..
·高耗能高污染原料受..
·"十一五"镁规划推镁..
·质量与品牌:市场竞..
·华锡铅、锌、锡锭获..
·中国铜业海外联合采..
·未来全球钢铁产量上..
行业书店