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“涂装”全球—访西班牙蒙托涂料原总裁蒙托罗
 
慧聪网   2005年9月5日8时54分   信息来源:中华建筑报    

    从农民、饲养员、打工仔、小作坊业主、精细化工博士,一直成长为西班牙最庞大的“涂料航母”——西班牙蒙托涂料公司的“掌门人”。这是现年74岁高龄的克莱门特·马丁·蒙托罗的传奇人生经历。看到这些,你不得不对这个人产生十分的好奇和疑惑,他到底是怎样在涂料王国“挥剑舞蹈”的呢?他成功的“秘决”又在哪里呢?

    去见他之前,他的助理向本报记者做了些介绍。通过他的助手讲述,使记者在路上,心中就已经有了一个高高大大的老板形象。

    记者终于见到了这位满头银发,长着“高仓健式”古色长脸,嘴上叼着一支雪茄烟,腰杆挺拔的西班牙蒙托涂料公司的“老帅”——蒙托罗。

研发:步步为先特色取胜

    记者:现在蒙托涂料公司在全球发展正旺,您为何却要将公司大印交给您儿子DanielMartin呢?

    蒙托罗:现在,我已是74岁了,毕竟已经老了。我想21世纪是属于年轻人的,因此为了公司长久发展,我将公司“大印”交给了儿子。他接过这个“接力棒”,一定会干得更好。

    记者:蒙托涂料公司已经成为西班牙第一大涂料公司,现在公司的业绩如何呢?

    蒙托罗:这是一个令我十分高兴回答的问题。2004年,公司销售营业额超过了5亿欧元,跻身于欧洲涂料产量和销售排列榜的前10位,蒙托涂料在全世界60多个国家和地区销售,并且在本土及海外设立了多个生产基地。

    记者:经历了47年商海上的风风雨雨,蒙托涂料公司在产品研发方面情况怎样?

    蒙托罗:为向海外进军,蒙托公司进行了多次的扩建,并搬迁到了CALLECONSERVE。在那里,公司开始向海外市场进军,并开始兼并国外的小涂料公司。2003年,蒙托涂料公司在全球拥有16家工厂。公司还是世界上仅有的拥有调色设备和色浆厂的涂料公司,蒙托涂料公司是世界上首家将计算机装配于调色机的工厂,并开发了自己的色彩调色软件。对此,蒙托涂料公司在产品系列上逐步完善,从当初仅仅生产粘胶剂的公司发展到现在拥有内外墙装饰及保护系列产品、塑胶漆系列产品、工业防腐漆系列产品、木器漆系列产品、色素及调色系统的大型涂料企业。蒙托公司在解决了生产的技术问题后,一直忙于涂料的推广和服务,并且对这个问题解决的非常好。

    我们的产品不仅仅有好的服务,我们还有自己独有的色彩系统,独有的艺术类效果。我们开发出了许多西班牙艺术大师们想象中的装饰类产品,地中海风情的、瓦伦西亚珍珠等等。

营销:“顾问”推广撬动对手

    记者:在全球的产品营销市场上,您的举措十分有效地攻下了一个个堡垒。能讲一下您的这些好办法吗?

    蒙托罗:市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能?如何激发市场,使其变为现实的销售?营销成了企业必须面对的课题。

    我们创立了自己的蒙托式顾问营销,并且在所有的经销商中进行推广。蒙托顾问营销的核心内容在于开发经销商或者直接向使用者推广蒙托涂料时,都必须站在客户的角度看问题,使顾客得到一个非常好的赢利的空间或得到非常好的使用效果。这样,经销商、顾客主动放弃竞争对手,进而使得蒙托产品,占领了大量市场。这大概是我的蒙托公司取得今天成就的真正原因。

 
 
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