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电子商务呼唤先知与先觉者
 
慧聪网   2005年8月2日10时31分   信息来源:中国金融网    

    美国亚马逊网上书店无疑是全球电子商务业界最受人关注的企业。该公司副总裁迪哥·皮亚钱德尼最近在接见日本媒体时强调,电子商务相对于传统商务所具有巨大的的优越性似的企业前途无量。

  迪哥所表现的并不是浅薄的乐观。在电子商务中,因为可以同时实现高毛利率和高库存周转率,已使这类公司相对传统公司优势明显。比如,亚马逊公司的毛利率为25%,库存每年周转16次。美国著名的传统书店Barnes&Noble公司的毛利率虽然达到26%,比本公司要高,但库存周转次数每年只有3次。

  和亚马逊一样,许多大公司也一直都在致力追求一种新的商业模式,以使自己看起来像是个电子商务的先知先觉者。

  沃尔玛:在e化中再强大

  沃尔玛百货公司在2001财政年度的收入达2220多亿美元,取代石油巨头埃克森,成为《财富》大公司排行榜上名列第一的公司。业内权威人士认为,沃尔玛的强大同这家传统的服务公司不失时机“e化”密切相关。2000年10月,沃尔玛公司联合美国在线、推出自己的网络接入服务。沃尔玛同时称它将为用户提供包月制的网络接入服务,而且月租费还不到10美元。

  初期,沃尔玛在全球网上零售业中的排名曾经一度落到第43位,当美国亚马孙网上书店迎来第100万个用户时,沃尔玛的网站却只有几万人惠顾。但沃尔玛没有被公司网站几年来的萧条经营所吓倒。新世纪到来之前,沃尔玛制定了一系列有针对性的计划,尤其是计划建立一个从牙刷到电器等无所不包的销售网站,来与它实力雄厚的配送系统相匹配。新网站大大增加一些贵重商品,如DVD播放器和数字摄像机等品种,在线图书的书目也将从500万册增加到700万册。实践证实,这项措施将使沃尔玛相当于新建了25个商场,同时也使消费者网上购物的选择范围扩大了将近两倍。

  通用电器:坚持电子商务战略不动摇

  美国通用电器公司(GE)一直坚信,新技术及互联网的出现正在改变着传统产业,这种变革主要渗透到企业的采购、销售及内部管理环节。近几年GE每年通过内部网络的采购和销售的总金额在200亿美元左右。这个数字等同于它在其它独立的电子商务平台上所做的交易,但是GE电子商务的发展也并非是一帆风顺的。

  在1999年底,GE掌门人韦尔奇发表了他的著名讲话:“电子商务是公司必须重视的'第一、第二、第三、第四位的工作,是GE21世纪重要的经营策略。”但工作进展阻力重重。实际上,GE开展电子商务重要的阻力不是来自于技术而是来自于文化层面。销售人员害怕电子商务抢了他们的工作,因此公司不得不提供奖金鼓励他们使用网络。有些管理人员要求使用双重管道,即同时使用电子商务和以前老的交易手段。

  如今,GE各分部都在使用网络进行3e(电子采购、电子销售和电子生产)工作,直接的效果是节省资金,更快地接触顾客并可以利用网络技术带来的优势提高产品质量。GE还希望通过采用电子商务带来新的生产方式,如改革一次性采购为分散采购;能够利用电子销售开拓以前不能开拓的小型市场,并且希望更多供货企业上网竞价,以降低生产成本。

  思科如何驾驭互联网

  许多人都知道,思科善于利用互联网获得了成功。过去2年,该公司90%的订单都是通过互联网传递,但是它对于互联网的运用远远超出了电子商务的范畴,进而几乎渗透到商业的每一个角落。

  无论在加州圣何塞市思科系统公司总部还是其各下属各分公司里,员工们都是在网上安排盈利、将费用报告归档,而经理们则通过互联网来评价下属、收集竞争对手的信息、监控销售状况。据称,一位典型的思科系统雇员每天要登录内部网站至少30次。公司要求,产品开发、兼并与收购、法律与公关等部门主管详细必须列出他们使用互联网的情况。

  如今,客户、供应商、分销商以及其他业务伙伴只要访问思科系统的全球网站,就会经常对于自己的发现大叫道:“这就是联手经营的完美方式。”对此,公司首席信息长彼得·索尔维克坦言:“公司已经将对于互联网的机会主义观望转变为核心经营战略,这是我们能在5年前就把竞争对手甩开的关键原因之一。”

  公司认为,由于客户支持方面85%的疑问都可以在网站上解决,公司2002年将能节约开支8.2亿美元,而且从客户方面看,不管他们有多急躁,都乐于在网站上接受问题诊断或者下载修补文件。思科还很善于利用他人优势。思科与IBM2000年宣布,将在面向移动设备的因特网接入方面进行合作。这是在拉斯维加斯举行的“Comdex 2001”上宣布的。两家公司声称:“要努力为企业、宾馆、会议中心等公共场所提供安全、高速的因特网接入及相关服务”。

  日本:加速建立电子商务物流体系

  在日本,送货到家早已成为传统,而准时送货制度的实施使日本许多传统企业在向电子商务运作靠拢过程中收到了明显的效果。日本业者对德国的调查发现,虽然顾客在因特网上订货很快,而商家送货却非常缓慢。为此,60%以上的德国人对网上购物不满意。据悉,德国的电子商务企业通常只以美国为样板,但日本业者已洞察到送货是推动电子商务大众化的关键,尤其是在散户零售方面。

  在日本,目前有两个行业处于互联网革命的中心:零售和运输行业。如今,24小时营业的商店正在成为电子商务的前哨,这种商店分布在日本各大城市地铁站周围的住宅区,人们通过电脑可在那里24小时买到食品和日用品。此外,顾客还可以在这种商店获得订票、委托办理业务等服务。

  目前,日本有3万多家这种方便商店(超市连锁店),这个密度在世界上是最高的,也为日本实现互联网销售和改善电子商务物流体系奠定了有利的基础。电子商务企业虽然得向商店支付代销费,但节省了大量的运输费:总店把货物提供给最近的零售连锁店货物分发中心,该中心当天就会把这些货物运走。

  IBM:“电子商务随取即用”

  IBM率先提出的“e-business on Demand(电子商务随取即用)”理念,预示了未来的电子商务将像水、电、燃气、电话等公共能源一样,无所不在,可以随取即用。“电子商务随取即用”作为未来的公共能源,是电子商务自然的演进。它使电子商务变得更简单、更经济、更适用。当企业需要电子商务解决方案时,“电子商务随取即用”将通过网络,把标准化的电子商务流程、应用和基础设施传送给需求者。

  IBM认为,在新经济时代,面对激烈的竞争、有限的预算、以及开发新业务的压力,企业需要通过信息技术更灵活、更快速地应对这些挑战,并适应不断变化的市场需求。因此,“电子商务随取即用”应运而生。目前,IBM致力于整合其所有部门,包括硬件、软件、服务和研究中心,以及业务伙伴的力量,将商业发展策略集中在“电子商务随取即用”上。IBM将预先准备好必要的电脑基础设施和各种解决方案,为客户提供现成的服务,并按照客户的实际使用情况收费。

  IBM“电子商务随取即用”涵盖了当今众多的电子商务服务,包括基础设施随取即用服务和业务流程随取即用服务两方面。通过基础设施随取即用服务,客户可以通过网络迅速的订购一系列强大的、安全的、可扩展的,并且符合标准的IT能力,这样可以提高资源的利用率,同时将IT投资与业务回报更好的结合起来。

  迫使企业进行内部改革

  互联网研究机构佛里斯特公司最近的一份报告中指出,电子商务是难以扭转的大方向,但又警告说,随着越来越多的商务活动移至网上,互联网加快了商务活动的周期,大型公司将不得不进行内部重组,否则就有落伍的危险。随着许多大公司将其外部合作关系搬到网上,它们还需要取消等级森严的公司内部结构,而成为由规模较小的自治子公司组成的网络。

  预计今后5年内,这样的内部重组将可使公司的利润率提升10%以上,而要是不进行调整,它们将落后于已实行转变的、成本效益更高的竞争对手。到2004年,全球500强公司将有30%的交易在网上通过电子市场完成。这样的电子市场有望通过降低交易和供应链的成本来提高效益,但佛里斯特的分析师们认为,作为单个实体,大公司的决策速度不够快,从而无法从网上的最佳报价交易中获利,这些最有利的交易会被更为敏捷的竞争对手抢走。

  业内人士认为,大型公司之所以存在的主要原因就是为了减少交易成本。由于新市场降低了交易成本,行销和全球品牌是大公司存在的理由。所以,由以销售全球品牌为目标的小公司组成一个集团的组织形式,会取得更好的效果。

 
 
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