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企业信息化的新思路新战略
 
慧聪网   2005年7月27日11时17分   信息来源:IT168    

    企业信息化是提高中国企业市场适应能力和国际竞争力的战略选择,是引领和改造传统企业实现跨越式发展的强大推动力,也是打开企业财富之门的一把金钥匙。

    但是,很长时间以来,相当一批中小企业觉得信息化很遥远。他们说"网络营销尽管好,没人没钱办不了"。似乎一提企业信息化,一提搞网络营销就非得花很多钱,建一个大网站;就非得立马找两个博士、硕士来才行。

    其实,企业信息化的路很宽。不是只有一条路。认为开展网络营销就必须得建立企业商务网站,是一种认识上的绝对化。事实上,因特网提供了买、卖双方进行最短路径连接,最快速度成交的现实可能性。我们充分的利用网络资源,只要能够找到目标卖家和目标买家,并且能够叫他们实现最短路径连接,最快速度成交,获取商业利润,就达到了我们进行网络营销的商业目的。

    所谓无网站营销,就是不必非建立商业性的营销网站,而是充分利用网络资源建立网上主页、网上商店或直接利用网络营销软件,照样可以进行网上商务运作,照样可以使广大中小企业走进跨国网络营销的大市场。这种无网站进行网络营销的思路和方法,是对模式定型论的一种思想突破,更是一种营销方法上的创新。

    网上商店的发展,网络营销软件的崛起,网上电子邮件群发功能的完善,均为我们提供了进行无网站运营的现实可能性。采用无网站运营的方式进行网络营销,中小企业只要有一台电脑就行。完全不用几十万,上百万的投资,更不一定非得有博士、硕士。只要原有的销售人员,有一定的计算机基础知识,经过培训,会使用浏览器,会输入文字和图片,就可以杀上网络营销的主战场。就可以建立起中小企业进军国际市场的网上窗口。
无网站网络营销的好处

    1、可以节省很大一笔费用

    不仅可以节省设备购置费、空间占用费等费用。而且节省了长期的网站维护费用。特别是对于大量正处在转型期的比较困难的小企业来讲,不仅这种节俭是必要的。更重要的意义在于:通过网络营销,可以使他们找到一条生路和希望。很可能在他们眼前,从此打开一扇通往世界的窗口,在困境中,看到了一片蓝天。

    2、可以节省大量的人力资源

    像网页制作、网站建设、网站管理人员都是广大中小企业"请不来,留不住也养不起"的人。不用这些高端人才照样可以进行网络营销,它的意义在于:这种做法本身对网络界和企业界都是一次思想解放。它说明:随着网络信息技术的普及,信息化的门坎正在降低,大量普通的平民百姓正在成为网络经济的主体。

    3、便于推广和普及网络营销知识

    绝大多数的营销人员,只要经过简短的培训,就可以进行信息的搜索和发布的操作,进入网络时空。一旦成百上千的营销大军掌握了网络营销的技巧和方法,他们就会成为网络的主人。这不仅将进一步确立和壮大营销主体的力量,给网络营销带来更加丰富的信息资源。更有利于广大中小企业原有营销队伍的素质提升和再造。

    4、可以尽快建立起通向国际市场的网上窗口
   
    企业信息化是现代企业的战略选择,是提升企业核心竞争力的一项重要措施,是一项企业经营管理理念的重大变革,它将促动企业的每一个神经。因此,它只能是一个动态的发展过程。想在一个早上,实现全部的企业信息化改造是不现实的。但是,在企业信息化的过程中,决不能消极的等待这一过程的到来,而应该加快和促进这一过程的实现。
   
    特别需要指出的是:我们所要建立的企业信息化,是以市场为导向的信息化,不是封闭的信息化管理系统。那种以为把每一个企业都建立起内网,都用上了ERP,就是信息化了的想法是不完全的。
    
    电子商务和网络营销是企业信息化建设中的一个重要组成部分,是企业信息化的出发点和落脚点。我们建立并实现企业信息化,正是建立了内网与外网相联通的基础,正是为实现信息的高速传输和充分共享创造了条件,正是为实现买家和卖家最短路径连接和最快速度成交提供了可能。因此。那种把企业封闭起来,关门搞信息化的做法是不能适应市场经济要求的,也是不能调动企业积极性的一个重要原因。

   当前有一些网络公司光想自己挣钱,他们跑到企业去当说客,劝道一样的误导企业,必须建立商务网站。企业听了他们的话。结果是:只见网页建,不见定单来。企业化了好几万,结果飞不进一个鸟来。
  
    特别是中小企业,完全可以不花那份钱。采用无网站网络营销的办法,很快就可以建立起通向世界的窗口。
无网站网络营销的方法

    无网站网络营销的方法很多。下面主要给大家介绍几种方法。

    1、建立网上商店

    什么是网上商店?

    网上商店就是利用商务网站为我们搭建的网上商务平台,我们在上面开设一个属于自己的网上商店。就好像我们在百货大楼,开设了一个属于自己的商店一样。这个商店,可大可小。它会成为我们在网络里的前哨阵地。成为我们进军一个大城市或地区的桥头堡,成为我们进军国际市场的上马石。

    眼下,网上商品琳琅满目。开办网上商店已经成为了网上商品市场的一个重要的组成部分。而且有的网络公司,为了吸纳信息资源提供网上的免费空间,有的网络运营服务商在租赁网上空间。有的还提供多种类型快速建立网上商店的模板。建立网上商店已经是一件轻松、快捷的事情。

    建立网上商店有什么作用呢?
 
    建立网上商店是把企业触角伸向市场的重要一步,是利用网上资源进行低成本运营、低成本扩张的重要举措;是网络营销的一个重要组成部分;是一种有声有形的广告宣传;更是一种小型企业提升网络经营能力的有效办法和有利措施。

    在传统营销中,我们要建立一个新商店,可不是一件容易的事。要选地点、租房、装修、招工。要申办营业执照、办理税务转移证明、要准备样品、进行人员培训……而且异地办公费用很高。可是在网络时空里,只要半小时,就可以把我们的网上商店开到深圳,哈尔滨。用上一天,就可以建立起十几个网上商店。那就会使我们的企业很快把触角伸了出去,一下子进入了全国的,甚至世界的网络市场。一旦小企业和大网络联系起来,那将会给我们的企业带来多少商机!

    网上商店不仅可以为我们找到商机,还是企业的窗口和眼睛。是企业的形象和与众多客户沟通的桥梁。透过这个窗口我们可以建立起庞大的网上客户群,可以使我们的小企业和大世界溶为一体。使企业永远听到商海的涛声。

    网上商店还是企业的一个重要的广告空间。不仅可以把企业的商品信息在网上发布,企业可以配发照片,做到图文并茂。既使客户看到了文字资料,又形象的看到了产品的样子。有了一个形象而具体的了解,便于进一步的沟通和交流。况且传统媒体的广告播发和刊发的时间都很短,但是网上商店刊登的产品宣传广告则会长期保留,效果永存。

    2、利用软件进行网络营销

    运用网络营销软件进行网络营销是一个简洁、方便、大众化的网络营销方法。利用营销软件,我们不仅可以进行信息的搜索、信息的发布,而且具有网上调查、网上客户关系管理、网上邮件管理、网上邮件群发等多种营销功能。

 
 
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